不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

房市回歸多頭，低利助攻下不少購屋族出動覓房，也間接造成賣方議價空間下降，仲介業者曝現在開價雖然不等於成交價，但差距已經縮短了，要想殺價第一步就要先合理出價，而購屋族首先會參考實價登錄金額，但仲介認為買房真的要照實登價格，那可能永遠買不到。

上實價登錄網站查詢附近行情，可推估出可能成交價。資料照片

圖片來源 : 蘋果新聞網

專營中科地區的仲介林先生分享，近期成交一間屋齡10年內的小三房，權狀坪數含車位45坪， 成交金額為1420萬，但他透露，屋主要求實拿1450，若加上仲介服務費最高6%，至少要賣1537萬。

所以當時掛在房仲網上的價格就是1550萬，不過實際上該社區成交單價僅落在27~29萬，且根據實價登錄最近一筆成交價格，相同坪數賣出1320萬，一坪29萬；開價1550萬的單價近35萬，高價也讓仲介十分頭痛。

不過最終會成交的關鍵，林先生說：「當你發現屋主真的不缺錢時，擺在那這一筆就永遠不會成交，最後只好砍仲介雙方服務費，僅意思意思收取1%，加上屋主讓步少收一坪成交的金額，這才成交。」

林男更感嘆低說，實價登錄擺在那，但實際觀察熱門社區的成交價，都屢創社區歷史新高。他認為，現在真的是賣方市場，買方也只能追價。不過真要出價，林男認為實登仍具指標性；他舉例，如果中意某社區，屋主開1600萬，但觀察其最近一筆實價紀錄，成交價格是1500萬，在第一次出價可以出得離實登價近一點，如1350~1400萬左右，當然也需評估屋齡、地理位置、樓層、景觀、屋況或裝潢後，再進行後面議價。

住商不動產企畫研究室經理徐佳馨表示，房市現況並無受到疫情衝擊，讓買方有較大議價空間，整體而言也能看出買方與賣方在價格上僵持，因買方不想出高價，賣方也不想便宜賣，尤其現在利率低檔下，賣方利息壓力也沒這麼大，因此價格就撐在那裡，其實沒有賣方「落跑」的理由。（陳筱惠／台中報導）

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