不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

 

甲山林機構董事長祝文宇表示，去年建案在讓利當道下，銷售開出紅盤，旗下建案平均銷售率至少六、七成以上；今年新建案必須加大讓利幅度，市場買氣才可續航。

至於近期不少開高價的新案，他認為在不肯讓利下，只能慢慢去化。

今年上半年房市表現不錯，但進入下半年後呈現多空交戰。甲山林是國內主力代銷業者之一，對於房市判斷敏銳，祝文宇說，去年預售、新成屋市場在業主願意配合讓利下，買氣回溫，甲山林賣了超過300億元，多數成交都落在新北市，雖與景氣高峰時相較少了許多，市場成交量算是回溫許多。

他強調，從近二、三年的銷售經驗來看，一手屋市場的預售新案要去化順利，必須以「自住買方買得起的房子」為號召，以大台北地區來說，房價每坪須在50萬元以下，大台北以外區域，像新竹、台中、台南、高雄等，只要每坪成交均價落在20~30萬元，就是成交力道最強的價格帶。

祝文宇指出，有鑑於買氣回溫，近期又有不少建商開始「捨不得手中產品賣太便宜」，再度出現開高價銷售的情況；這些開高價的建案，若是業主不肯讓利的話，新案去化速度會很慢，反映在房地產市場上，就是景氣無法脫離冗長的盤整，「要等業主想開了，現階段市場才有可能加速去化」。

祝文宇強調，接下來的房市不管是代銷接案或建案新屋銷售，都須祭出更大的讓利力道，市場才會有去年動起來的情況。而今年下半年預售、新成屋市場熱銷區域，仍以新北市第一圈的中小坪數產品為主流。