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【MyGoNews蕭又安/綜合報導】

CBRE世邦魏理仕2018年4月11日發佈

2018年第一季不動產市場概況,受惠於公有大面積土地釋出,加上建商積極獵地規劃新商品,支撐第一季土地交易市場成交量衝破新台幣321億,是五年來首季最高水準。本季商用不動產交易金額年增3.9%,但總額僅達百億低門檻(新台幣107億),顯示投資人對商用不動產市場前景仍有疑慮,且買賣雙方對價格認知差距未有明顯改善,削弱投資需求。商辦租賃市場則受惠企業強勁的整合搬遷及辦公室升級需求,新落成大樓預租情況踴躍,有望帶動未來台北市A辦租金成長。
 
大型企業搬遷需求強 新建大樓可出租比例低於三成  
 
世邦魏理仕第一季統計數據顯示,由於台北市中心大型連續空置面積稀少,不少跨國企業在新商辦大樓興建之時,便把握良機承租新大樓內大坪數單位,其中以專業服務業及科技業租賃動能最為強勁。有鑑於2018年內三棟新完工大樓預租表現皆不俗,世邦魏理仕認為接下來包括新完工大樓及現有頂級商辦的房東可能進一步針對新承租戶調高開價,市中心商辦競價效應將逐漸浮現。
 
進一步分析第一季統計數據,台北辦公室市場淨去化量(含A辦/B辦)計1,120坪,平均空置率因A辦市場兩棟新大樓加入而升高,自2017年底的7.3%升至本季的10.5%。儘管季內A辦空置率飆升至16.5%(季增6.9%),世邦魏理仕預期在新大樓招租情況良好的帶動下,A辦空置率最快可於明年初降至14%以內。觀察商辦平均租金,A辦/B辦第一季平均租金僅微幅調升(A辦季增0.06%/B辦季增0.22%),平均租金分別落在A辦每坪2,640元/B辦每坪1,762元。世邦魏理仕預期,未來數季企業增聘意願維持高檔,有利商辦市場持續去化,此外,觀察台北租賃活動仍集中於信義基隆區,顯示企業租戶普遍重視門牌效益以提升品牌形象及吸引優秀人才,預估2018年陸續完工的新商辦大樓可望帶動未來數季的租賃需求,推升A辦平均租金成長0.5%。 
 
建商持續獵地 土地交易量五年來首季最優 
 
世邦魏理仕統計數據顯示,2018年第一季土地交易總金額達新台幣321億元(年增24%),主要係受惠於公有地釋出,建商積極獵地規劃新商品,推升土地交易熱度。反觀季內商用不動產交易市場冷清,總成交額僅新台幣107億元,顯示買方因價格不符期待而縮手,同時賣方亦無意願下修價格求售,雙方對價格差異認知未獲改善,因而使交易協商時間拉長。
 
進一步分析,從投資人類型來看,自用型買方需求暢旺為首季商用不動產市場主力,其所投資金額佔總金額九成之多,反觀一般而言資金雄厚的機構投資人,由於市場上符合此類投資人要求的投資標的十分有限,季內投資額掛零,其中如保險業者已轉為投資開發型不動產,以獲得較高的報酬率。
 
世邦魏理仕台灣研究部副董事李嘉玶表示:「在當前的金融環境下,企業較容易取得不錯的貸款條件,預測自用需求將是未來數季支撐商用不動產市場買盤的主力。然而,目前市場上許多賣方對於商用不動產價格態度趨於強硬,而投資人又不願追價購買,短期內買賣雙方價格期待差距仍大,可能影響未來數季商用不動產成交量,預料2018年整體不動產投資市場將由土地買賣一枝獨秀。」
 

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 工商時報 
/台北報導

行政院拋都市型工業區1.5倍容積獎勵,不過為避免炒地爭議,也落下5年限制條款,凡新增容積率之建物,5年內產權不得轉讓他人。

 

業者根據「新增投資」或「能源管理」兩大項申請容積獎勵通過後,在完成相關使用前,不得將新增之容積率權利義務轉讓他人,且完成使用後的5年內,若未經過經濟部或地方主管機關點頭,同樣不得轉讓新增的容積率。

此限制條款是為了避免扭曲容積獎勵的政策美意,防止市場上產生更多閒置土地。去年三讀通過的《產業創新條例》修正案也曾納入相關規範,凡經認定為閒置3年土地,且2年未改善,不僅處以公告現值10%罰緩,更將進一步透過強制拍賣手段,讓土地重返產業需求市場。

行政院長賴清德為解決企業缺地問題,陸續以強制拍賣等手段,活化全台各地高達220.5公頃閒置超過10年的土地,同時鎖定都市型工業區,藉提高容積獎勵增加樓地板面積,但仍不忘加上限制條件的但書,管制、活化雙管齊下助企業投資台灣。

(工商時報)

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 中國時報 
/台北報導
台灣男、女性初婚年齡中位數一覽表

行政院主計總處近日公布「性別圖像報告」指出,台灣男、女性的初婚(第1次結婚)年齡屢創新高,主計總處引述內政部戶政司2016年統計指出,男、女初婚年齡的中位數,分別來到32歲、29.7歲,與10年前結婚年齡相比,皆往後延了2.2歲,晚婚趨勢愈來愈明顯;曾任幸福家庭促進協會理事長、東海社會系博士彭懷真表示,「高房價」是現代男女即將走進婚姻前,面臨最現實、又殘酷的考驗。

 

薪水追不上房價 嫁娶就再說吧

彭懷真指出,年輕人結婚有現實上的困難,因為居住成本太高,想要有個「窩」根本是奢求;彭懷真以台北市平均每坪房價5、60萬為例,在台北市買一間30坪的公寓,往往要價1500萬元以上,對3、4萬元月收入的上班族怎麼負擔得起?若退而求其次、以租房替代買房,平均也要3萬元租金,相當於1個人的薪水。

國內交友網站愛情公寓調查指出,台北市會員眾多,堪稱是全台最大的「單身聚落」,而單身想婚族平均快樂指數僅60分,除了高房價的壓力外,工作薪資、感情狀態都是不快樂的來源;此外,愛情公寓根據調查指出,想結婚的男、女性,分別期望另一半平均月收入有5萬元、7萬元,都與事實有段差距,這也造成晚婚的原因。

盼另一半很會賺 現實打敗夢幻

德明財經科技大學客座教授莊孟翰表示,台灣房價自民國92年後就完全「走鐘」,雙北房價漲了1.1倍至1.2倍,舉例來說,92年1000萬元的房子,現在已漲到2100萬元至2200萬元,但受僱員工的薪資卻倒退回17年前,加上物價不斷上漲的壓力,莊孟翰認為,台灣男、女性的初婚年齡,恐怕還會持續往後延,對生育能力也帶來衝擊。

更慘的是,以往年輕人結婚有父母幫忙出頭期款,莊孟翰表示,國人壽命不斷往後延,退休、長照至少需要4、500萬元的存款,政府積極年金改革、卻沒有足夠配套措施下,現在即將步入退休年齡的父母都快「自身難保」,更別提出自備款,愈來愈多年輕人買房得靠自己了。

彭懷真表示,政府只要能徹底認真執行競選時承諾給年輕人的居住正義,就有機會改變現有狀態,可惜的是,居住正義淪為選舉口號。

(中國時報)

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【MyGoNews林湘慈/綜合報導】台北市政府地政局2018年3月31日公布預售屋管理新制實施週年成效,截至2018年3月16日止,已對台北市不動產市場銷售之預售建案契約全數納管,總計全市納管89案,無未配合之建商,大部分建商均主動自主檢查後即向地政局申報備查,業者自律的表現也證明了台北市已建立起預售市場的新秩序。
 

 

地政局於2017年3月1日全國首創推出的預售屋管理新制,主要四大內容為一、自主檢查;二、公會預審;三、隨時稽查;四、即時公布。截至2018年3月16日止,其中經地政局輔導完成之預售建案契約計61案,由建商自主檢查中的有15案,地政局尚在審查中有7案,建商改正中有6案,地政局並就輔導完成建案逐案實地複查,複查結果計1件建案不合格,業已裁處新台幣4萬元整。地政局表示新制建立的目的就是要使消費者能立於資訊對等的情形下簽訂契約,所以預售建案契約核備結果均已上網公開,提供民眾查詢。
 

 

地政局更全國首創「台北市預售建案契約核備地圖」,將辦竣契約核備之建案資訊,與google地圖整合,讓民眾輕鬆按圖索驥北市各預售建案契約核備情形,更可於選購預售屋前先行掌握業者契約內容,避免簽訂不平等契約,歡迎民眾來找查,買房更放心。
 
為避免建商受檢契約與實際和消費者所簽訂之契約不一致,自主檢查與公會預審核備名單及其核備契約均即時公布於地政局的預售屋管理新制專區查詢,提醒市民務必上網查詢各建商所提供之定型化契約是否與經地政局核備契約內容相同,若有不一致,歡迎民眾檢附證明文件向地政局提出檢舉。

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【MyGoNews林湘慈/綜合報導】

台北市政府地政局2018年3月31日公布預售屋管理新制實施週年成效,截至2018年3月16日止,已對台北市不動產市場銷售之預售建案契約全數納管,總計全市納管89案,無未配合之建商,大部分建商均主動自主檢查後即向地政局申報備查,業者自律的表現也證明了台北市已建立起預售市場的新秩序。
 

 

地政局於2017年3月1日全國首創推出的預售屋管理新制,主要四大內容為一、自主檢查;二、公會預審;三、隨時稽查;四、即時公布。截至2018年3月16日止,其中經地政局輔導完成之預售建案契約計61案,由建商自主檢查中的有15案,地政局尚在審查中有7案,建商改正中有6案,地政局並就輔導完成建案逐案實地複查,複查結果計1件建案不合格,業已裁處新台幣4萬元整。地政局表示新制建立的目的就是要使消費者能立於資訊對等的情形下簽訂契約,所以預售建案契約核備結果均已上網公開,提供民眾查詢。
 

 

地政局更全國首創「台北市預售建案契約核備地圖」,將辦竣契約核備之建案資訊,與google地圖整合,讓民眾輕鬆按圖索驥北市各預售建案契約核備情形,更可於選購預售屋前先行掌握業者契約內容,避免簽訂不平等契約,歡迎民眾來找查,買房更放心。
 
為避免建商受檢契約與實際和消費者所簽訂之契約不一致,自主檢查與公會預審核備名單及其核備契約均即時公布於地政局的預售屋管理新制專區查詢,提醒市民務必上網查詢各建商所提供之定型化契約是否與經地政局核備契約內容相同,若有不一致,歡迎民眾檢附證明文件向地政局提出檢舉。

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房市緩跌三年多 六都房價變動分析與展望
李同榮│理財周刊917期│2018-03-23 
一○六年台灣房地產市場交易在高價新成屋殺價取量與低價剛性需求撐盤的緩跌中落幕,全台買賣移轉總量二六.六萬件,比一○五年二四.五萬件成長八.六%,呈現價跌量增現象。

在量能未明顯大增之前,專家對這波落底時程看法不一,尤其台灣在政黨三次輪替後,整體經濟面臨許多難題,兩岸關係冷凍,民間游資雖多,但稅制不友善,影響國內外投資意願,連剛性需求都存在絕大多數觀望的態度。

前兩三年許多高屋齡公寓價格均價竟然超過大廈,顯然已經受都更效應影響而過度炒作,遲遲等不到都更重建,老屋越來越不值錢,在全台房價一片「跌」價聲中紛紛縮手,同時也影響都更進度,房市不景氣、地主難整合、誘因不足、稅制不友善,都是都更推動不順,衝擊老屋身價的原因,以致全台四十年以上老屋若無法都更將會不值錢。這不單純只是台北市的問題,如要解決大台北房價過高問題,若不從公共建設、產業與人口疏移著手,恐怕行政干預市場的措施是無法掌控市場價格的漲跌。

※房市反轉以來六都房價台北市跌幅最深,高達二○.○九%

吉家網不動產企研處彙整一○六年市場成交行情資料,針對六都平均單價在一○六年第四季對照一○六年第三季、第四季對照一○五年第四季、一○六年對照一○五年、單月歷史最高點對照目前最低點等四種不同時間點之分析。從六都均價歷史最高點對照各自低點,兩年多以來房價都呈明顯下跌趨勢,台北市跌幅最高達二○.○九%、新北市一六.五九%、桃竹縣市九.三四%、台中市一一.○四%、台南市一○.二二%、高雄市八.九五%,各都下跌幅度都頗大,相對消費者已明顯感受房價下跌的現象,只是還有另一種期待和疑慮,期待的是房價可以再下跌便宜些,而疑慮則是擔心房價是否會持續下跌產生泡沫化。



關於這點可從一○六年對照一○五年的表現來看,六都在這一年的表現也是下跌趨勢,台北市四.七七%、新北市五.一六%、桃竹縣市二.八一%、台中市三.一五%、台南市四.○八%、高雄市二.二○%,不過下跌幅度都有縮小情形。另外從一○六年第四季對照單季的表現,台北市在第四季出現上漲○.五七%、台中市上漲一.二七%,上漲幅度不大,但年度交易量增加的狀態下,台北市止跌回穩跡象幾乎是呼之欲出。

房地產自從一○三年第三季反轉向下以來,歷經十四季的緩跌,市場專家對於房市何時落底各有不同預測與看法,有業者提出較悲觀的說法,直指房市年交易量沒有三十萬戶就落不了底,甚至提出市場現況是「不甘、不願、不捨、不賣、沒有買氣」的四不一沒有論述。

針對上述四不一沒有的說法,筆者也曾提供購屋者不同的思考:「不猶疑、不等待、不躁進、不勉強、沒有太悲觀的必要」。從一○四年春天到現在,近三年間,這波房市下跌趨勢的落底時間已近,預測一○六年第四季北市房價已率先止跌,一○七年第二季到下半年全國房價將全面止跌落底。

※台灣房市面臨「老人老屋」雙老威脅,四十年以上老屋將不值錢

台灣房市長期面臨「雙老」的市場潛在威脅就是「老屋與老人」,三十年以上屋齡將過半,再過十年,四十年老屋將過半變得不值錢。理由是:

(1)地震因素,老屋耐震力不足。

(2)都更因素,無法都更的老屋勢必跌價。

(3)人口逆成長,新屋供給會排擠老屋市場。

(4)銀行政策可能如日本,三十年或四十年以上老屋貸款受限制。

至於人口老化問題長期對房市產生三大不利影響:

(1)未來兩年死亡率將超過出生率呈現死亡交叉,房市恐供過於求。

(2)八年後勞動人口急速下降,對經濟成長產生衝擊,中產階級購屋能力降低。

(3)老人以房養老,漸漸無力幫子女購屋,若薪資停滯,年輕人更無購屋能力。

※二〇一八房市有機會止跌,但仍須盤整兩年,慢慢消化餘屋

六都今年交易量截至目前,一月與二月交易量已超越去年一五%,顯示整體交易量還會持續熱絡,房價有機會逐漸止跌,未來賣方是否會持續讓價,吸引自住型購屋族青睞,可能是決定市場打底回穩的重要參考依據。但這波房市止跌後,剛性自住與換屋需求為主要撐盤力量,量大區域餘屋尚須兩到三年消化,部分區塊會補跌,整體房價將呈現以盤代跌的走勢。
https://goo.gl/zj75dL
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房市緩跌三年多 六都房價變動分析與展望
李同榮│理財周刊917期│2018-03-23 
一○六年台灣房地產市場交易在高價新成屋殺價取量與低價剛性需求撐盤的緩跌中落幕,全台買賣移轉總量二六.六萬件,比一○五年二四.五萬件成長八.六%,呈現價跌量增現象。

在量能未明顯大增之前,專家對這波落底時程看法不一,尤其台灣在政黨三次輪替後,整體經濟面臨許多難題,兩岸關係冷凍,民間游資雖多,但稅制不友善,影響國內外投資意願,連剛性需求都存在絕大多數觀望的態度。

前兩三年許多高屋齡公寓價格均價竟然超過大廈,顯然已經受都更效應影響而過度炒作,遲遲等不到都更重建,老屋越來越不值錢,在全台房價一片「跌」價聲中紛紛縮手,同時也影響都更進度,房市不景氣、地主難整合、誘因不足、稅制不友善,都是都更推動不順,衝擊老屋身價的原因,以致全台四十年以上老屋若無法都更將會不值錢。這不單純只是台北市的問題,如要解決大台北房價過高問題,若不從公共建設、產業與人口疏移著手,恐怕行政干預市場的措施是無法掌控市場價格的漲跌。

※房市反轉以來六都房價台北市跌幅最深,高達二○.○九%

吉家網不動產企研處彙整一○六年市場成交行情資料,針對六都平均單價在一○六年第四季對照一○六年第三季、第四季對照一○五年第四季、一○六年對照一○五年、單月歷史最高點對照目前最低點等四種不同時間點之分析。從六都均價歷史最高點對照各自低點,兩年多以來房價都呈明顯下跌趨勢,台北市跌幅最高達二○.○九%、新北市一六.五九%、桃竹縣市九.三四%、台中市一一.○四%、台南市一○.二二%、高雄市八.九五%,各都下跌幅度都頗大,相對消費者已明顯感受房價下跌的現象,只是還有另一種期待和疑慮,期待的是房價可以再下跌便宜些,而疑慮則是擔心房價是否會持續下跌產生泡沫化。



關於這點可從一○六年對照一○五年的表現來看,六都在這一年的表現也是下跌趨勢,台北市四.七七%、新北市五.一六%、桃竹縣市二.八一%、台中市三.一五%、台南市四.○八%、高雄市二.二○%,不過下跌幅度都有縮小情形。另外從一○六年第四季對照單季的表現,台北市在第四季出現上漲○.五七%、台中市上漲一.二七%,上漲幅度不大,但年度交易量增加的狀態下,台北市止跌回穩跡象幾乎是呼之欲出。

房地產自從一○三年第三季反轉向下以來,歷經十四季的緩跌,市場專家對於房市何時落底各有不同預測與看法,有業者提出較悲觀的說法,直指房市年交易量沒有三十萬戶就落不了底,甚至提出市場現況是「不甘、不願、不捨、不賣、沒有買氣」的四不一沒有論述。

針對上述四不一沒有的說法,筆者也曾提供購屋者不同的思考:「不猶疑、不等待、不躁進、不勉強、沒有太悲觀的必要」。從一○四年春天到現在,近三年間,這波房市下跌趨勢的落底時間已近,預測一○六年第四季北市房價已率先止跌,一○七年第二季到下半年全國房價將全面止跌落底。

※台灣房市面臨「老人老屋」雙老威脅,四十年以上老屋將不值錢

台灣房市長期面臨「雙老」的市場潛在威脅就是「老屋與老人」,三十年以上屋齡將過半,再過十年,四十年老屋將過半變得不值錢。理由是:

(1)地震因素,老屋耐震力不足。

(2)都更因素,無法都更的老屋勢必跌價。

(3)人口逆成長,新屋供給會排擠老屋市場。

(4)銀行政策可能如日本,三十年或四十年以上老屋貸款受限制。

至於人口老化問題長期對房市產生三大不利影響:

(1)未來兩年死亡率將超過出生率呈現死亡交叉,房市恐供過於求。

(2)八年後勞動人口急速下降,對經濟成長產生衝擊,中產階級購屋能力降低。

(3)老人以房養老,漸漸無力幫子女購屋,若薪資停滯,年輕人更無購屋能力。

※二〇一八房市有機會止跌,但仍須盤整兩年,慢慢消化餘屋

六都今年交易量截至目前,一月與二月交易量已超越去年一五%,顯示整體交易量還會持續熱絡,房價有機會逐漸止跌,未來賣方是否會持續讓價,吸引自住型購屋族青睞,可能是決定市場打底回穩的重要參考依據。但這波房市止跌後,剛性自住與換屋需求為主要撐盤力量,量大區域餘屋尚須兩到三年消化,部分區塊會補跌,整體房價將呈現以盤代跌的走勢。
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【MyGoNews蕭又安/專題報導】台灣代銷業走過30年歲月,與台灣房地產市場一起成長與蛻變,其間經歷過無數次的景氣波動,隨之大起大落,一路相伴至今,來到一個前所未見的新關卡,行銷走到新瓶頸,充滿挑戰,卻也充滿無限新希望。
 
第三屆全聯會理事長黃烱輝(巴巴事業董事長)憂心忡忡地說,這個難題在於消費者接受訊息的習慣在改變,從實體轉化到虛擬、平面轉化到網路,甚至是以手機為主要的閱聽工具,如何在這些變革之下,代銷業依然保有行銷的價值,在在都是難題,而代銷業尚在適應這個新變化,揣摩着新的有效模式。
 
房地產輝煌年代崛起
 
黃烱輝說,不過短短30來年,代銷業的變化真的很大,早已不可同日而語。在早期景氣好的時候,只要刊登報紙稿,現場來人根本接不完,更早期,甚至只要一辦工地秀的活動,請藝人來表演,前場看完表演,後場接單根本都接不完。
 
黃烱輝活躍於高雄市房地產市場,而早期他是從北部地區南下的,當年他一退伍投身台北的建設業務,彷彿坐上即將發射的太空梭,過幾年轉入代銷領域後,更親身參與了那個買方、賣方皆勇往直前的狂飆年代。
 
南下開拓新市場
 
因緣際會下來到高雄,但剛開始在高雄人生地不熟。但好處是酒不喝了,連菸也不抽了,「算是賺到了健康;不過,問題就是「南部做事講究人情,一開始因為沒有人脈,業務真的是綁手綁腳很難伸展。」
 
這就是高雄市場的特質,做事能不能成,情份關係的比例很重,而套交情可是要憑真本事的,一旦對方對你有所認同,當成是自己人,事情就好辦得多。不過,同樣的,這樣的特質也是高雄市場目前的壓力來源之一。
 
高雄人很重視感情、交情,業主的信任是一項責任。因為信任,業主把數十億的案子交到你的手上讓你去賣,但是現在的消費形態在改變,網路找資料很方便,客戶更能掌握資訊;再加上社群網站的效力,集結買方的各種訊息,讓房地產的行銷更見難度。業主信任與建案順銷之間,要找出臨界點的下限、尋求交集圈,以目前高雄房市來說,還真的是不容易。
 
網路社群行銷新關卡
 
網路及社群對銷售產生的難題,這樣的狀況在高雄也逐漸蔓延開來,尤其現在的主流產品以首購為主,首購的準買方都是網路世代的年輕人,所有資訊都含糊不得,他們會集結、會討論、會比較、會比價;所以代銷業在銷售時,提供給買方的資訊必須更加誠信,買方信任你,也會在網路上流傳開來、形成信任擴大效應。
 
「這些對代銷業來說,都是以往沒有出現過的新趨勢,房地產行銷模式真的是徹頭徹尾需要改變了。」黃烱輝若有所思地說。
 
危機中見新機
 
那麼,代銷業的未來該如何往下走?該如何改變?
 
黃烱輝說,「第一,現在投資客退場,自住客的需求被突顯,但如果房價以買方可以負擔的角度來開價,自住客對新成屋的意願度會高於預售屋﹔第二,如果單位小、價位平實,自備款不高,還幫忙計算每個月的應繳費用,讓自住客覺得負擔的起,就能賣得好。」
 
換句話說,在年輕化自住客的主流下,就是要用更實際、實用以及透明資訊,綁住新買方,站在買方立場去設想行銷訴求,在策略上,過去的觀念要改變。
 
黃烱輝也認為,隨著中型代銷公司的管銷成本上升,代銷業兩極化的趨勢恐怕將難以翻轉。「大者恆大,小的繼續打游擊,體質不好的先被洗牌洗掉,但說實在話,如果現在還沒有想到離開舒適圈向外突圍,未來勢必會更辛苦。」
 
代銷業「創造未來」任務不變
 
「突圍」,就必須要有更創新的手法,北、中、南因地域性不同,方式也會各異。以高雄人的特質來看,誠信行銷、獲取信譽、建立品牌,這三點就是不二法門。
 
危機就是轉機,黃烱輝從來不以現況為樂或是為苦,樂中必有潛藏的危機、苦中必有無限新機,以平常心看待這些起落變化。重點是,代銷業者要先接受早已不同於以往的現況,再從中凝聚共識、一起開闢新的路。無論景氣如何更迭,在房地產業的結構中,代銷業肩挑引領趨勢潮流、其「創造未來」的特性,是不會被改變的!
 
【《搭橋人》風雲人物的精彩經驗分享/本文由中華民國不動產代銷全國聯合會提供刊登】

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【MyGoNews蕭又安/專題報導】

台灣代銷業走過30年歲月,與台灣房地產市場一起成長與蛻變,其間經歷過無數次的景氣波動,隨之大起大落,一路相伴至今,來到一個前所未見的新關卡,行銷走到新瓶頸,充滿挑戰,卻也充滿無限新希望。
 
第三屆全聯會理事長黃烱輝(巴巴事業董事長)憂心忡忡地說,這個難題在於消費者接受訊息的習慣在改變,從實體轉化到虛擬、平面轉化到網路,甚至是以手機為主要的閱聽工具,如何在這些變革之下,代銷業依然保有行銷的價值,在在都是難題,而代銷業尚在適應這個新變化,揣摩着新的有效模式。
 
房地產輝煌年代崛起
 
黃烱輝說,不過短短30來年,代銷業的變化真的很大,早已不可同日而語。在早期景氣好的時候,只要刊登報紙稿,現場來人根本接不完,更早期,甚至只要一辦工地秀的活動,請藝人來表演,前場看完表演,後場接單根本都接不完。
 
黃烱輝活躍於高雄市房地產市場,而早期他是從北部地區南下的,當年他一退伍投身台北的建設業務,彷彿坐上即將發射的太空梭,過幾年轉入代銷領域後,更親身參與了那個買方、賣方皆勇往直前的狂飆年代。
 
南下開拓新市場
 
因緣際會下來到高雄,但剛開始在高雄人生地不熟。但好處是酒不喝了,連菸也不抽了,「算是賺到了健康;不過,問題就是「南部做事講究人情,一開始因為沒有人脈,業務真的是綁手綁腳很難伸展。」
 
這就是高雄市場的特質,做事能不能成,情份關係的比例很重,而套交情可是要憑真本事的,一旦對方對你有所認同,當成是自己人,事情就好辦得多。不過,同樣的,這樣的特質也是高雄市場目前的壓力來源之一。
 
高雄人很重視感情、交情,業主的信任是一項責任。因為信任,業主把數十億的案子交到你的手上讓你去賣,但是現在的消費形態在改變,網路找資料很方便,客戶更能掌握資訊;再加上社群網站的效力,集結買方的各種訊息,讓房地產的行銷更見難度。業主信任與建案順銷之間,要找出臨界點的下限、尋求交集圈,以目前高雄房市來說,還真的是不容易。
 
網路社群行銷新關卡
 
網路及社群對銷售產生的難題,這樣的狀況在高雄也逐漸蔓延開來,尤其現在的主流產品以首購為主,首購的準買方都是網路世代的年輕人,所有資訊都含糊不得,他們會集結、會討論、會比較、會比價;所以代銷業在銷售時,提供給買方的資訊必須更加誠信,買方信任你,也會在網路上流傳開來、形成信任擴大效應。
 
「這些對代銷業來說,都是以往沒有出現過的新趨勢,房地產行銷模式真的是徹頭徹尾需要改變了。」黃烱輝若有所思地說。
 
危機中見新機
 
那麼,代銷業的未來該如何往下走?該如何改變?
 
黃烱輝說,「第一,現在投資客退場,自住客的需求被突顯,但如果房價以買方可以負擔的角度來開價,自住客對新成屋的意願度會高於預售屋﹔第二,如果單位小、價位平實,自備款不高,還幫忙計算每個月的應繳費用,讓自住客覺得負擔的起,就能賣得好。」
 
換句話說,在年輕化自住客的主流下,就是要用更實際、實用以及透明資訊,綁住新買方,站在買方立場去設想行銷訴求,在策略上,過去的觀念要改變。
 
黃烱輝也認為,隨著中型代銷公司的管銷成本上升,代銷業兩極化的趨勢恐怕將難以翻轉。「大者恆大,小的繼續打游擊,體質不好的先被洗牌洗掉,但說實在話,如果現在還沒有想到離開舒適圈向外突圍,未來勢必會更辛苦。」
 
代銷業「創造未來」任務不變
 
「突圍」,就必須要有更創新的手法,北、中、南因地域性不同,方式也會各異。以高雄人的特質來看,誠信行銷、獲取信譽、建立品牌,這三點就是不二法門。
 
危機就是轉機,黃烱輝從來不以現況為樂或是為苦,樂中必有潛藏的危機、苦中必有無限新機,以平常心看待這些起落變化。重點是,代銷業者要先接受早已不同於以往的現況,再從中凝聚共識、一起開闢新的路。無論景氣如何更迭,在房地產業的結構中,代銷業肩挑引領趨勢潮流、其「創造未來」的特性,是不會被改變的!
 
【《搭橋人》風雲人物的精彩經驗分享/本文由中華民國不動產代銷全國聯合會提供刊登】

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三月過了一半多,剩下不到十個交易日了(3/30耶穌受難日,休市一天),第一季即將進入尾聲。有在關注美股的朋友相信都感覺到,今年不再像去年那麼平順了...

去年的美股大盤穩定的幾乎像一條直線,就在上個月,道瓊出現了2011年以後最大的當日跌幅單週兩次千點的跌幅,也讓很多投資人嚇出一身冷汗。

 

而且象徵股市波動度的「恐慌指數(VIX)」,也不復年初的低檔。

為什麼發生上個月的連續大跌?原因眾說紛紜。有人說是因為去年漲太多了,也有人說是牛市走了許久,即將大幅修正。但不論原因為何,今年有一件事幾乎肯定發生:升息。

我們就來看看這樣的脈絡有什麼商機可以追尋!

升息循環的狀況股市會如何?

過往的升息循環期間,股市報酬率如何呢?根據過往的經驗,在1983年3月~1984年4月的升息循環中,美股大盤上漲了6.8%。但過程中高低跌宕、起伏非常大。

在1988年3月~1989年5月的升息循環中,大盤漲了21%,震盪依然很大。

1994年2月~1995年2月,大盤橫向盤整了一年。1999年6月~2000年5月,大盤漲了10%,但依然盤整嚴重。2004年6月~2006年6月,大盤一樣上漲10%,盤整依然不小。

所以我們知道:升息循環中,股市仍會上漲,只是過程中會讓人心驚膽跳。

那麼其他資產呢?債券的表現如何?理論上,殖利率與債券價格成反比,所以升息的話,債券價格是比較不利的。不過對中長線的持有者來說,債券也不是真的一路大跌,應該說上下起伏居多,短線上的債券操作者才會有影響。

我們來看看債券ETF在上一個升息循環(2004年6月~2006年6月)時的表現:首先,是iShares的7~10年國庫券ETF(股票代號:IEF),結果如下:

由圖中可以看到,它沒有隨著利率逐漸升高而一路往下,(行情如果真這麼好作那大家都發了)相反的,它也上下起伏、像股市一樣的漲漲跌跌。 

那不要看國庫券,看看公司債好了。那時還沒有公司債ETF,所以我們來看看公司債的殖利率表現:

升息循環期間,殖利率起起伏伏,也是沒有明顯的趨勢。

升息代表景氣良好,而地產類股往往表現不錯

在台灣有關於房價的議題,已經吵了數十年之久,只要是喊空,或者打房,都會深得人心。畢竟已經有太多的年輕人被台北房價壓的喘不過氣,不過台灣房價這議題我們先略過不談...

我們今天要談的是美國的部分,有一說是這樣:只要升息肯定可以讓房產價格下滑。相信很多人都聽過這樣的說法,對吧?

升息代表持有房地產的房貸負擔會變重,因為很少人拿現金買房,大家都喜歡用房貸買房。(大多數人也沒這麼多現金)而一旦升息,房貸背負的利息成本就會更高,大家就會賣出房子。

真的是這樣嗎?

我們來看看三檔大型地產類股ETF:IYR、ITB、XHB的表現如何。開始之前,先來解釋這三檔ETF的差異。

IYR:全名是「iShares 美國房地產指數 ETF」

IYR主要追蹤美國房地產指數,持股偏重分佈在商業房地產信託、特別房地產信託及住宅房地產信託。

ITB:全名是「iShares 美國房屋建築業 ETF」

ITB為追蹤美國Dow Jones U.S. Select Home Construction Index績效為目標的ETF。主要持股包括霍頓房屋公司、萊納房屋公司。

XHB:全名是「SPDR美國房屋建商ETF」XHB追蹤S&P Homebuilders Select Industry Index的績效表現,將95%以上的部位投資現貨成分股追蹤標的之報酬。其指數成分股包括美國前10大主要之房地產建商。

所以,「IYR」更著重在「透過房地產」的獲利,不論是出租收益或者買賣獲利,都會是「房地產信託」的利潤,也都會反映在IYR上面。

而「ITB」和「XHB」則是持有「建築公司的股票」,如果房市火熱,建商股票應該會越漲越高。但跟IYR相比起來還是隔了一層。這有點像持有「黃金ETF」和持有「金礦類股ETF」的差異。

那麼,在上一個升息循環,他們的表現如何?

因為上一波多頭,最後爆掉的就是房市整個泡沫化,所以IYR不負眾望的一路上漲到2017年的第一季,跟升息會導致下跌這句話完全搭不上邊...

而ITB和XHB在當時都還沒出生,所以我們來借用他們的重要持股、大型建設公司「D R HORTON INC」(股票代號:DHI)來觀察。

可以發現,建設公司的股票漲幅就沒有IYR那般漂亮,更加崎嶇。不過,這只是單一建設公司的股價,也受到個別公司營運狀況的影響。如果變成ETF,當時的漲幅會不會更平順?這就不得而知了。

總之,升息對短線操作者來說難度會提升,因為忽上忽下、變化更多端; 但對長線持有者來說,大概影響的只有心情。因為股市不會真的崩盤; 而升息的快慢與否,重點還是經濟的好壞!目前來看,美國地產類股會是看好的族群。

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近年北台灣房價普遍下修5%~10%,但住宅租金卻持續上揚,加上房貸利率維持低檔,過去幾年因房價高漲、房市低迷產生「買不如租」的優勢已漸消失,房地產專家指出,財務能力,特別是首購族自備款充裕與否,為租屋、買屋間的主要關鍵。

專家指出,以新北市一間總價約1,000萬元的三房住宅來看,若要購買應有300萬元自備款,和20年本利攤還每個月約3.5萬元(或30年本利攤還計算,每個月約2.6萬元)償貸能力,若現有房租與期望購置房屋的月租金已接近償貸本利攤還金額,亦具充裕自備款者,不妨思考購屋的可能性。

住商不動產企研室經理徐佳馨指出,租屋與買屋的選擇關鍵在於財務能力,在大台北購屋預算單月負擔房貸不超過家庭收入的一半,單月租屋預算不要高過家庭收入的三分之一,較不容易產生壓力。

文章出處 https://goo.gl/SoVioW

 

 

 

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後馬英九時代,房地產政策必受重視的兩大議題 ~【維護居住正義】&【縮短南北差距】 2012/01/17

2012年總統大選揭曉,馬英九總統以過半的得票優勢順利獲得連任,我們可以預期,一個更成熟的經營團隊與更內斂的政府領導人將帶領台灣邁向嶄新的未來。在政治上兩岸關係將在九二共識的基礎上朝向更正面的發展;在經濟上,兩岸也會在ECFA的架構下朝向更積極、更開放的政策發展;然而在民生議題上,不容忽視的【維護居住正義】【縮短貧富差距與南北落差】,將會是後馬英九時代最重視的建設議題,這可以從馬政府爭取連任時,重複地在政見內容強調【縮短貧富差距】與【維護居住正義】看出端倪。

政府若能結合民間資源,廣建社會住宅,以治本政策,平衡都會住宅供需,必能伸張【居住正義】,並得以消除台北大都會居住不易的民怨

談【居住正義】易,但維護【居住正義】難,在中南部比較沒有居住正義的問題,因為富者可以住台中七期與高雄美術館特區豪宅,窮者可以選擇毗鄰豪宅特區均價十萬以內的公寓住宅,但在台北都會區內,富者還不見得住得起超級豪宅,窮者卻買不起任何公寓住宅,這對於生活於台北都會的年輕族群而言,居住的痛苦指數當然節節升高。目前政府雖極力推動【合宜住宅】政策,但只能達到局部的治標功能,卻無法讓市場發揮供其所需的真正功效,反而會造成新的一批合宜新貴。未來,執政黨不得不重視【廣建社會住宅】的治本政策,若政府能應用都會國有土地與民間業者的資金合作興建與委託管理,廣建【以租代售】的公營住宅,藉由租金補貼與保障民間投資報酬補貼,既可解決興建預算不足的最大障礙,又得以平衡台北都會房地產的供需問題,可謂是一舉兩得的政策。

縮小南北差距,政府應重視中南部觀光資源開發,讓觀光產業引領觀光休閒不動產與消費市場的蓬勃發展,締造未來台灣經濟發展的黃金十年

新政府即將上路,後馬英九時代正式來臨,政府在這次選舉已經感受到都會民怨的起源,集中在於居住痛苦指數的節節升高,未來政策走向一定不可能讓都會房價無限上綱,因此在房地產的資訊透明化政策下,無論是實價登錄、實價揭露、實價課稅等政策議題,應會加快腳步,制訂完善的房地產稅制政策,藉以達到牽制房價脫序的真正功效。因此,短線投機,囤積土地,哄抬價格的市場環境機會,將會逐漸消失,房地產相關產業的經營模式也必須徹底調整。但另一方面,為了縮短貧富差距與南北落差,相信新政府團隊一定會強化中南部的公共建設,以及開發中南部與東部可貴的觀光資源,我們可以預期,未來兩年中南部房地產將還有一段補漲的行情期待,尤其是兩岸自由行的更加開放,將帶動中南部休閒觀光資源蓬勃發展,我們更可以預期,未來十年,無論房地產景氣興衰與否,觀光休閒不動產將坐擁黃金十年歲月,更是未來房地產的明日之星!假如政策的走向如此,南部的資源開發受到重視,房價合理增值,消費市場因觀光市場擴大而受惠,南部民眾才能感受到所得的大幅增加,貧富差距與南北落差因此縮小,對2016年執政黨是否繼續執政應該是舉足輕重的有利政策關鍵。

面對維護【居住正義】的民意潮流,【服務正義】當然是不動產相關業者獲取產業尊嚴的關鍵所在!

未來四年,當政府致力推動【居住正義】的政策逐漸獲致成效的同時,【服務正義】則是未來不動產相關產業(包括建築開發商、代銷經紀業、仲介經紀業)不得不重視的重要議題。在消費者意識抬頭的環境社會裡,不動產相關產業若要獲取消費者認同,以及提升良好的社會評價,則【從業人員專業的提升】、【經營體質的創新】、以及【服務品質的改善、消費糾紛的降低】,將是決定產業尊嚴能否獲得提升的重要關鍵因素。未來,政府對業者服務的作業流程,契約的訂定,與消費者權益的保障,將會更加嚴格的制定規範把關,消費者對業者服務品質提升的期待也會有增無減,面對維護【居住正義】的民意潮流,【服務正義】當然是不動產相關業者獲取產業尊嚴的關鍵所在,我們期待後馬英九時代,在居住正義與服務正義的大框架政策下,不動產相關產業將致力服務品質的提升,經營體質的改善,逐步改變消費者對產業的社會評價,而台灣的房地產也將擺脫交易量急漲急縮的不正常軌道,並隨著經濟發展的基本面脈動下朝向正常的發展方向前進!

【中華民國不動產仲介經紀商業同業公會全國聯合會理事長李同榮】

本文刊載於1月17日UDN網站、鉅亨網網站

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後馬英九時代,房地產政策必受重視的兩大議題 ~【維護居住正義】&【縮短南北差距】 2012/01/17

2012年總統大選揭曉,馬英九總統以過半的得票優勢順利獲得連任,我們可以預期,一個更成熟的經營團隊與更內斂的政府領導人將帶領台灣邁向嶄新的未來。在政治上兩岸關係將在九二共識的基礎上朝向更正面的發展;在經濟上,兩岸也會在ECFA的架構下朝向更積極、更開放的政策發展;然而在民生議題上,不容忽視的【維護居住正義】【縮短貧富差距與南北落差】,將會是後馬英九時代最重視的建設議題,這可以從馬政府爭取連任時,重複地在政見內容強調【縮短貧富差距】與【維護居住正義】看出端倪。

政府若能結合民間資源,廣建社會住宅,以治本政策,平衡都會住宅供需,必能伸張【居住正義】,並得以消除台北大都會居住不易的民怨

談【居住正義】易,但維護【居住正義】難,在中南部比較沒有居住正義的問題,因為富者可以住台中七期與高雄美術館特區豪宅,窮者可以選擇毗鄰豪宅特區均價十萬以內的公寓住宅,但在台北都會區內,富者還不見得住得起超級豪宅,窮者卻買不起任何公寓住宅,這對於生活於台北都會的年輕族群而言,居住的痛苦指數當然節節升高。目前政府雖極力推動【合宜住宅】政策,但只能達到局部的治標功能,卻無法讓市場發揮供其所需的真正功效,反而會造成新的一批合宜新貴。未來,執政黨不得不重視【廣建社會住宅】的治本政策,若政府能應用都會國有土地與民間業者的資金合作興建與委託管理,廣建【以租代售】的公營住宅,藉由租金補貼與保障民間投資報酬補貼,既可解決興建預算不足的最大障礙,又得以平衡台北都會房地產的供需問題,可謂是一舉兩得的政策。

縮小南北差距,政府應重視中南部觀光資源開發,讓觀光產業引領觀光休閒不動產與消費市場的蓬勃發展,締造未來台灣經濟發展的黃金十年

新政府即將上路,後馬英九時代正式來臨,政府在這次選舉已經感受到都會民怨的起源,集中在於居住痛苦指數的節節升高,未來政策走向一定不可能讓都會房價無限上綱,因此在房地產的資訊透明化政策下,無論是實價登錄、實價揭露、實價課稅等政策議題,應會加快腳步,制訂完善的房地產稅制政策,藉以達到牽制房價脫序的真正功效。因此,短線投機,囤積土地,哄抬價格的市場環境機會,將會逐漸消失,房地產相關產業的經營模式也必須徹底調整。但另一方面,為了縮短貧富差距與南北落差,相信新政府團隊一定會強化中南部的公共建設,以及開發中南部與東部可貴的觀光資源,我們可以預期,未來兩年中南部房地產將還有一段補漲的行情期待,尤其是兩岸自由行的更加開放,將帶動中南部休閒觀光資源蓬勃發展,我們更可以預期,未來十年,無論房地產景氣興衰與否,觀光休閒不動產將坐擁黃金十年歲月,更是未來房地產的明日之星!假如政策的走向如此,南部的資源開發受到重視,房價合理增值,消費市場因觀光市場擴大而受惠,南部民眾才能感受到所得的大幅增加,貧富差距與南北落差因此縮小,對2016年執政黨是否繼續執政應該是舉足輕重的有利政策關鍵。

面對維護【居住正義】的民意潮流,【服務正義】當然是不動產相關業者獲取產業尊嚴的關鍵所在!

未來四年,當政府致力推動【居住正義】的政策逐漸獲致成效的同時,【服務正義】則是未來不動產相關產業(包括建築開發商、代銷經紀業、仲介經紀業)不得不重視的重要議題。在消費者意識抬頭的環境社會裡,不動產相關產業若要獲取消費者認同,以及提升良好的社會評價,則【從業人員專業的提升】、【經營體質的創新】、以及【服務品質的改善、消費糾紛的降低】,將是決定產業尊嚴能否獲得提升的重要關鍵因素。未來,政府對業者服務的作業流程,契約的訂定,與消費者權益的保障,將會更加嚴格的制定規範把關,消費者對業者服務品質提升的期待也會有增無減,面對維護【居住正義】的民意潮流,【服務正義】當然是不動產相關業者獲取產業尊嚴的關鍵所在,我們期待後馬英九時代,在居住正義與服務正義的大框架政策下,不動產相關產業將致力服務品質的提升,經營體質的改善,逐步改變消費者對產業的社會評價,而台灣的房地產也將擺脫交易量急漲急縮的不正常軌道,並隨著經濟發展的基本面脈動下朝向正常的發展方向前進!

【中華民國不動產仲介經紀商業同業公會全國聯合會理事長李同榮】

本文刊載於1月17日UDN網站、鉅亨網網站

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