傳真實業董事長王明成今（6）日表示，觀察當前房市景氣，「不做風口上的豬，寧可作會飛的小鳥！」因為，在風口上，連豬都會飛；但是房地產的小鳥，就是自用型客戶，這就是鳥。展望2020年房市：「明日依舊很美好，我仍舊繼續奔跑！」
王明成今天是在主持「國泰華威豐年」熱銷記者會中，所作的談話。
國泰建設今年55週年，台北市唯一新案在北投，首度由國泰建設和華威建設聯手合作，推出新案「國泰華威豐年」，今天下午傳真實業記者會說明銷售成績、明年房市趨勢。
王明成表示，觀察當前房市景氣，「不做風口上的豬，寧可作會飛的小鳥！」因為，在風口上，連豬都會飛；但是房地產的小鳥，就是自用型客戶，這就是鳥。我已經不再關注今年景氣怎麼樣，今年有沒有30萬戶，這些跟你有什麼關係？現在賣不好的案子，九十％是產品定位不對、廣告訴求錯誤，因為現在是自用市場、不是投資買盤，只要找到你的位置，一定會賣很好。
王明成表示，所以我跟學者看法不一樣，我注意到的是小市場。
王明成表示，因為大家不太了解北投，北投帶有一些休閒味道，慢活，這是要有些條件的，北投一個人擁有43坪的綠地，溫泉則有最好的青磺泉，可治療腫瘤，而且在台北市所有行政區中，北投房價最便宜。
他表示，「所以我們可以創造出創造性產品，即退休產品。另外我們也設計了37坪的樣品屋，看完了，你一定會有感覺，除非你是機器人。」
王明成表示，這次代銷「國泰華威豐年」一案，我也用也一些金句。韓國瑜特別喜歡用金句。我們北投這個案子，有很多金句，例如「人可平凡，不可平庸」，「餘生很貴，不要浪費！」「過你喜歡的生活，喜歡你過的生活！」這些金句，要聽得懂、記得住，才能傳播得出去。
王明成表示，「國泰華威豐年」一案，有三成客戶是台中來的、新竹來的。因為看到我們廣告，說動他了。
他表示，「我們的好產品有三個條件：設計好、氛圍好、地點好。」
至於明年市場如何？王明成表示，我一樣用金句來說明：「明日依舊很美好，我仍舊繼續奔跑」。因為利率還是很低、貿易戰持續打，你還考慮什麼？只要考慮基本面就可以。
傳真表示，今年傳真已有五案賣到clean，合計年底前應該會有8~9案完銷。今年市況表現不錯，根據國泰房地產指數，預售新成屋銷售表現相當不錯，台北市單價有微漲；在各代銷銷售成績也亮眼。
傳真表示，就產品別和客戶，台北市在2017年多推小宅，因為市場不太好；但今年和往年已有差異，有些兩、三房產品推出，銷售亮眼。每坪75~100萬元的產品，佔七成以上，顯示台北市換屋族都出籠，甚至不只買一戶，還二到三戶，置產買盤和投資性買盤也回籠。
新北市方面，今年和去年相比，最大相似點是重劃區都賣得很好，例如土城、江翠；至於最大不同處是市區也賣得不錯，例如板橋，買氣風強勁的。銷售率表現，也比台北市高。
傳真實業表示，目前台北市賣六成銷售率以上有27案，包括傳真就有5案；至於在新北市傳真則有3案。
展望明年，傳真實業認為，應該和今年差異不大，是審慎樂觀。
傳真實業表示，目前信心盤、資金盤，有兩種盤勢，自去年底首購首換族即進場買房，為延遲性買盤，在今年大爆發。明年也是，持續遞延性買盤，利率水準一樣非常低，最大因素是信心盤，台商資金回流持續擴大，去年就可以看到豪宅、中豪宅都賣得好，而且都用現金買盤；加上大陸查稅、肥咖條款，資金都陸續回來台灣，還有香港反送中，部分香港資金匯到新加坡、台灣，因此明年置產客持續回流的趨勢將延續。
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