不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

台灣房市銷售有個現象，常常不少新案銷售宣稱「完銷」，但事實上過段時間或是成屋後，又再次重新銷售，市場人士私下指出，完銷常常只是個說法，有可能是賣到一定成數(通常是7成)，或是代銷任務結束，甚至看好後市價格還會漲，都可能直接「宣稱完銷」。

「精華保留戶」、「最後釋出露台戶」，不少購屋族都常接到這類銷售簡訊，行銷策略何其多，也讓購屋族難以捉摸，而宣稱完銷也是一類，就是買衣服架上常常是最後一件一樣、但過不久又擺上新的一件，不少網友也常討論建商賣屋策略，但不一定有固定的規則，一般來說，主要可分三階段。

第一階段求回本、測試市場水溫，又叫做「潛銷時期」，會讓老客戶、VIP客戶優先來選購，樣品屋甚至都還沒搭好，價格通常就最實惠，且廣告戶常常在此時期就賣完，業者多希望此階段衝到基本盤2~3成。

第二階段「開始賺錢」，公開後正式對外銷售，通常此時期建商已掌握基本銷售成數，會些微將開價調高，廣告鋪天蓋地，但也常見會將剩下「最好的、特殊的戶別」給鎖住不賣，主攻銷售一般主力房型。

台中資深代銷業者曾小姐指出，一、二階段只是行銷上考量，測試市場接受度，「確保不虧本」，通常來說在銷況不錯時，底價是逐步墊高，但若是市況平平或不好賣，偶爾在後期階段有時也有機會買到最初始的價格，但建議還是早買不吃虧，價格風險最小。

第三階段「出清餘屋」，若是建案銷售到7~8成，代表建案已完全回本，常見此時才把相對優質的房型及樓層做銷售，價格也會最高。

不過，近期市況平平，甚至不佳，不少建案策略也進入第四階段「送裝潢」，為的就是拉高市場實價登錄行情，附裝潢或是搭配雙車位銷售，也讓消費者覺得「買到賺到」。（地產中心／綜合報導）

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