不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

 

買房下斡旋，常會碰到房仲希望加價情況。一位民眾也碰到，房仲跟他說，另外有人下斡，出價比他高，但他仍是第一順位，有24小時加價空間。民眾上網詢問該怎麼辦，結果多數網友都給他三個字：演戲啦。

民眾說，最近看到一間房子開價935萬，經房仲遊說後，下斡旋出價735萬，後來房仲打來說有另外同事也收斡，出價比他高，但該公司規則不能透露收斡金額，後來又說屋主降到835萬，他是第一順位可以保留24小時加價空間。

民眾很困惑，不知道是否真的另外有人下斡，如果有，該怎麼加？如果沒有，是該維持原出價，還是多個幾萬意思一下？

此一發問引來大批網友回應，多數都認為是房仲在演一場戲給民眾看，有人說，這種情況很常見，你一下斡就說有人跟著下，只會把人搞到不舒服；有人說，狀況劇啦，不過房仲還願意演戲一下，表示出價不會差太多。

一位網友分析，仲介的工作就是讓房子成交，抽取服務費，如果沒成交，等於是做白工。所以如果有人下斡旋比民眾高，而且接近房仲所說的屋主835萬，那房仲公司當然從開高的人下手，比較有機會成交，幹嘛花時間跟民眾耗?

這位網友說，所以就是只有民眾下斡旋而已，房仲只是在演一場戲，這個戲的最大重點是，民眾下斡的金額還不到屋主想要賣出的價格。

至於到底該怎麼辦，有人建議一毛不加，也有人說，如果完全不加，屋主可能不會賣。

網路地產王經理陳韻如表示，民眾下斡旋的價格，出的很漂亮；從整個情況來看，極可能就只有一人下斡，所以屋主才會一口氣降價100萬。一毛不加，買到機會不高，但在加價之前，建議先上實價登錄查一下相類似、時間相近產品的成交價，再依此價格進行微調議價。