不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

上市櫃建商接連出手台中土地，不斷推升地價與房價，房市一片熱絡可期，不過這狀況也讓區域型建商陷入困境。一名台中區域型建商指出，疫情不影響大型建商獵地，但對小建商來說是重創，因為資金地不夠不敢囤地，「都是大建商跟政府在玩土地」，現在小型建商不是停擺，就是轉投資找尋其他獲利來源。專家分析，在售價拉不高、客源有限、成本陡升、原料稀缺的四大限制下，區域型建商的確難搭市場順風車。

雖然房市買氣沖天、投資信心攀新高，而且貸款利息走低、建築融資餘額激增，但房市冷暖，大小建商大不同。陳恒芳攝

這名在台中的小型建商二代李先生舉例，一般小型建商要推案，土地就是要砍到見骨價「才能跟別人尬」。大約在2年前，他們公司也看好北屯發展，前往看地，當時開價一坪25萬，以公司規模來說他已經十分為難，但地主死活不肯降價，無奈只好放手，近期他聽到北屯土地沒有30萬買不到，真的只能暗自垂淚。

李先生解釋，小建商不似上市櫃建商，可以購入大基地將樓地板面積增加蓋大樓，受限基地大小只能選擇透天型產品，但戶數與總銷一眼就可見分曉。另外受到疫情影響，小型建商根本不敢投入資金購地，「因為上市櫃建商有資金囤地、變成停車場，但我們根本不敢！」。

而目前李男公司暫緩推案公司停擺，而他也藉著自己累積下來的資源，走遍台中市郊區仲介土地、改當投資客，他說到：「在市中心小建商要生存，也只能看大型建商當初購地時，有沒有一些邊邊角角的小塊土地不要的，丟出來市場才有可能撿到。」

而李男也曾想過轉換產品類型，從砍到見骨的低價透天，改建高總價的豪墅，但他掐指一算，高總價市場並非現在購屋主流，加上品牌名氣不大轉型不易，勢必要拉長戰線，但中間的持有成本也一定隨之提高，到頭來還是一樣怕資金鏈斷，也就打消這個念頭。

地價高漲，小建商不似上市櫃建商，可以購入大基地將樓地板面積增加蓋大樓，受限基地大小只能選擇透天型產品。陳恒芳攝

瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛表示，雖然房市買氣沖天、投資信心攀新高，而且貸款利息走低、建築融資餘額激增，但房市冷暖，大小建商大不同。因為上市櫃建商直接、間接融資條件寬裕，開始大玩搶地舉債、以債養案的策略，再以融資、開發規模、建材成本等優勢循環，席捲市場。

反觀中小型建商，尤其是地區性建商，不但沒有前述競爭條件，也缺乏品牌、行銷、跨區銷售的資源，更慘的是疫情緊縮勞動市場，工資飆漲、地價騰貴，在售價拉不高、客源有限、成本陡升、原料稀缺的四大限制下，難搭市場順風車。建議消費者現在進場雖享低利之惠，但要特別留意建商口碑、信用，以確保未來交屋、品質無虞。（陳筱惠/台中報導）

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