不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

新北市二重疏洪道重劃區建案「新濠樣」9日公開，訴求真心不二價，不但公開每戶底價，並找來律師見證。建案並宣布每賣出50戶，每坪就加價1萬元。房產業者表示，這是一種飢餓行銷，能否奏效有待觀察。

新濠漾基地位於三重區五谷王段頂文路，在二重疏洪道兩側重劃區的西側，基地約2,032坪，興建地上23層、 地下5層住宅，規劃 1~3房產品，個案由新濠建設與地主合建，新濠建設可售戶數為212戶。

新濠建設董事長蔡家福表示，新濠漾是赤裸裸的不二價，接待中心公布每一戶底價，並請律師作見證，只要出現二種不同價格，保證向消費者原價買回。

另外新濠也祭出限量加價，共有五張價格表，分五階段推出，第一階段價格約在每坪39萬～47.5萬元，每銷售50戶，價格即跳到下一階段，每坪漲一萬，即第二階段底價將上調至40萬～48.5萬元，以此類推。

蔡家福表示，他當過立委、台北縣副縣長，過去很多買方透過關係來講價，員工困擾不少，加上實價登錄上路後，不二價漸成趨勢，因此決定推出最真心的不二價，讓每一戶房價全部透明公開化。

住商不動產企研室經理徐佳馨表示，新濠漾採取的是一種飢餓行銷手法，以限量賣完即加價方式，讓消費者擔心現在不買，以後更貴。這種手法，賣方對於價格較具掌控能力，但收效如何，最終還是回歸產品力高低。

徐佳馨表示，房地產市場過去也有採取飢餓行銷的作法，例如針對青年首購族群的限量低價屋，或是限量低首付、送家具家電等，多適用在多頭時期，也頗具效果，關鍵在於透過買方的急迫心理，做出決定。不過目前市場前景不明，這類行銷方式是否能讓消費者買單，仍需要觀察。