不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

記者詹宜軒／台北報導

曾幾何時，小資族也成為建商主力專攻的購屋族群？包括傳統購屋熱區、新興重劃區，都以「買得起」、「居住正義」為號召，推出低總價建案，吸引民眾目光。其中，永和區預售案「漢皇盛世」，由建商第二代主導，跳脫過往專注於豪宅產品的格局，主打2+1房、總價只要1500萬；而五股洲子洋重劃區「正義聯盟」，標榜以買代租，2房總價600~700萬元左右可入手，潛銷已售即達3成。

深耕新北市雙和地區已逾20年的建商漢皇集團，過去推案以大坪數、精品豪宅為號召，近期在二代副董孫鼎翔逐步接手建築事業之後，以「漢皇盛世」跨入首購、首換市場，更邀來甲山林機構董事長祝文宇之子祝藝，操刀銷售業務。同為8年級接班人，孫鼎翔幽默表示：「我們希望是以一個『二代挺二代』，打造買得起的二代宅的概念。」

▲「漢皇盛世」由二代操刀，左為漢皇開發副董事長孫鼎翔、右為甲山林建設總經理祝藝。（圖／記者林敬旻攝）

而漢皇集團董事長孫正乾則說：「老一輩過去認為要『三代同堂』，但時代不同了，現在最理想的方式是『三代同湯』。意思是可以住同一棟樓，吃飯的時間一起喝一碗熱湯，休息時則各自保有自己的空間。」也因此，漢皇集團此次在四號公園旁推出的「漢皇盛世」，規劃16~42坪、1~4房產品，單價在65~70萬元間，總價則自1500萬元起，使區域在地客可以輕鬆入手。

據了解，全案總銷85億元，潛銷期間就已創造25億元銷售紀錄，孫正乾補充：「永和是全台灣人口密度最高的地方，無論就學或是生活機能、交通條件都很優秀，也因此，房價相當穩定。壞也不會壞到哪、好也不會好到哪，但絕對沒有賣壓、餘屋量很低。」

對比新北市蛋黃區也主攻資產有限的二代，五股區洲子洋重劃區，近期則有「正義聯盟」預售案進場，標榜「租屋終結救星」，規劃出18~33坪產品，其中，17坪規劃2房格局，含車位總價不到600萬元的物件，迅速銷售一空；現在則推出19坪、2房、總價不到800萬元的物件，也吸引不少台北市、及五股區周圍民眾的目光。

▼「正義聯盟」建案位於五股洲子洋地區，邀來小資族代表雞排妹代言。（圖／記者詹宜軒攝）

海沃創意行銷執行副總林家睿指出，「現在到洲子洋地區找尋新屋的首購客，若要找2房，通常預算都在600~700萬元間；而找3房的，預算大概千萬以下，若價格合乎需求，通常出手都會很果決。」

林家睿補充：「雖說總統大選將至，但許多具剛性需求的買方，還是持續在看屋、買屋。」以海沃代銷的土城區建案「德友藏」為例，全案近頂埔科技園區、土城工業區，主打總價900萬元起，可買2房，則迅速在3個月內完銷。