不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

【大紀元2018年05月21日訊】（大紀元記者張威廉澳洲墨爾本編譯報導）在上週末（5月19日）的墨爾本房地產市場上，大量住宅在拍賣時遭到流拍。分析家認為，房地產市場已經進入買方佔優勢的行情。專家鼓勵買方在買房時採取「多種策略」。

據都門（Domain）新聞報導，上週六的掛牌拍賣總數略微低於900棟，都門集團根據收集到的685棟住宅的拍賣結果計算，成交率為62.5%，此前的3個週六的成交率則分別為61.2%、62.3%和65.2%。

近期大量住宅的銷售是在流拍（Passed-in）後，經紀人在買賣雙方之間進行協商的結果，通常是在拍賣結束後的3到4小時內達成交易。

這種流拍之後的協商模式為買方提供了很大優勢，但WBP房地產集團的執行主席帕布斯特（Greville Pabst）說，買方群體中沒有多少人擁有成熟的策略技巧應對流拍之後的討價還價。

他說：「毫無疑問，房地產市場進入了買方佔據優勢的行情，所以買家不僅可以討價還價，還可以要求更長時間進行交割，要求首付金額更低，修改房子中你不喜歡的一些東西，或者要求提前入住。」

在流拍後，買方不明智的做法就是接受經紀人的邀請、「進屋」商談。帕布斯特說，更好的做法是在街邊商談，這樣你可以觀察是否有其他的競爭者和評估競爭情況。

其他一些的市場分析家也反映，上週末出現了大量的流拍，多數遭遇流拍的住宅的廣告價介於200萬至400萬澳元之間。

房地產咨詢機構Woledge Hatt 的董事經理沃雷之（Adam Woledge）說，在坎伯韋爾（Camberwell）區，價格在200萬至300萬澳元之間的、適合家庭居住的住宅遭遇疲軟行情。但在莫爾文（Malvern）和圖拉克（Toorak）區，宅地買賣行情則非常強勁，尤其是那些可以被再開發、建造高端的公寓型住宅或聯排別墅的地塊。

在圖拉克區，一棟需要推倒重建、佔地面積480平方米的住宅（69 Irving Rd）以485萬澳元價格出售。這棟1950年代風格的住宅以442.5萬澳元流拍到唯一的競拍者的手裡，這名競拍者在協商時把價格提高到485萬澳元。

阿莫戴爾（Armadale）區的一棟住宅（16 Glassford St）在拍賣時沒人給價，最終以420萬澳元的房主出價（vendor bid）流拍。

房地產咨詢師瓦倫蒂克（Frank Valentic）說，在墨爾本北部地區，價格介於100萬至300萬澳元之間的住宅已經不是市場的熱點。

他說：「我們參加了位於科堡（Coburg）區一棟住宅的拍賣，它坐落於該區第二好的街道（137 The Avenue）。有2名競拍者參與競價，但如果在去年的市場上，這棟住宅可能吸引到5名競拍者。這棟加州風格的小屋以100萬到110萬澳元的價格做廣告，最終以114萬澳元出售。」

在上週六的拍賣市場，多數拍賣都緩慢地進行，最終遭遇流拍，給價最高的競拍者與經紀人討價還價。

在丘爾（Kew）區，2名競拍者緩慢地競爭一棟比較現代的聯排別墅（19 Edgecombe St），80多人前來觀看。拍賣師以220萬澳元的屋主出價開拍，以235萬澳元流拍到一名競拍者的手裡，經過協商最終以245萬澳元成交。

銷售經紀經理斯達沃（Arch Staver）說，在菲茨羅伊（Fitzroy）區，他幾乎沒有任何困難為一套公寓住宅（101/21 Rose St）找到買家。

這套幾乎全新的2居室公寓住宅以85萬到89萬澳元做廣告。在拍賣時，2名競拍者都准備提高各自的預算。當給價達到89萬澳元時，拍賣師宣布此價位已達到房主保留價，最終以95.7萬澳元成交。

斯達沃說，如今賣一棟房子有時會耗時6個月。在拍賣時，即使有3到4名潛在的競拍者，他們也都不願第一個出價。「只有當其他人給價了，他們才開始給價。」

「目前拍賣師面臨的挑戰是，努力得到第一個出價。我認為，只要你在拍賣時獲得一個出價，就能賣掉房子。賣家正在適應變化的形勢，即使只有一個出價，房子遭流拍，在協商後也能達成交易。」

5月19日，售價最高的住宅是莫爾文東（Malvern East）區一棟經過徹底裝修的經典風格住宅（56 Kerferd St），這棟5居室住宅以611萬澳元拍賣成交。售價第二高的是豪鬆東（Hawthorn East）區的一棟住宅（27 Ryeburne Ave），其售價高達520萬澳元。

責任編輯：李欣然