不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

又到畢業季，數以萬計的「小鮮肝」將投入職場，想粉碎22K魔咒，工作一定要找得好，《蘋果》記者實際體驗6項「非典型」高薪職缺，包括禮儀師、房仲、居家清潔員、建築工、磁磚師、豪宅秘書等，透過影片，帶領觀眾一窺這些行業的真實面貌。
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不須經驗，什麼工作起薪就可以拿到5萬 ? 根據104，新鮮人當房仲起碼 50K起跳，百萬年薪不是夢，甚至有機會挑戰百萬「月」薪。光是底薪，就直接ＫＯ其他 22K的工作。不過真有這麼好賺嗎？《蘋果》記者就以新鮮人身份，來挑戰一日房仲。

帶領記者的學長是劉佶諭經理，他說想當Top sales不容易，新鮮人要學的可多著呢。第一步就是要熟悉區域環境，每天先去附近繞個2~3小時，逛商圈要把路名、地標都記起來，邊熟悉商圈，也邊了解物件的行情價格。拿著紙筆畫下地圖，更能加強記憶，也是業界訓練新人的方式。記者逛了一圈後，拿著畫好的地圖給學長檢查，學長只問說：「你知道光復南路上的全家在哪嗎？」直接被問倒。

再來是電話行銷，首先是讓對方不會想掛電話，因此要先引起客戶的興趣，語氣熱情跟語調的起伏很重要，如此才有繼續行銷的可能，進而約出來看房子。學長也傳授了幾個小訣竅「在介紹房子的時候，要帶入畫面給他。一條路那麼長，是在路上哪個地標附近? 再形容屋子的特色、優點」。此外，當然也要把房子基本資料都背熟。而且不是只背一間，有不同物件都要去了解。

接下來就實地去看房子，有些鑰匙寄放在管理員那邊要先登記。記者觀察，學長與管理員伯伯的感情相當不錯，還會互相開玩笑，可見在地的人脈經營也相當重要。進入屋內後，記者看著空空的屋子，完全不曉得要講什麼，硬著頭皮掰出幾句後，就宣告放棄。學長說「其實仲介也像是一種演員，帶看客人也是一次就要搞定，沒有NG的機會，介紹的過程之中一句講錯，那可能之前的心血都浪費了。」要把房子介紹的生動有趣，還真是有點難。通常業界訓練新人，會給你空房鑰匙，自己去觀察、了解屋況，擬好介紹台詞，模擬演練，慢慢進步。

另外，遞名片發傳單也是例行公事，即便被拒絕還是要面帶微笑，還必須充實相關知識瀏覽實價登錄，了解區域行情，培養基本概念。或是在旁聽聽學長姐怎麼跟客戶介紹房子，也是個進步的好方法。

一日體驗下來，記者認為房仲是個相當專業的領域，新鮮人剛進來時，要下的功夫可不少，除了需要對物件有透徹的研究，還要有好的口條及應對能力。學長表示一開始不會先讓新鮮人面對客戶，跟客戶議價、帶看房子又是個新的挑戰，需要一段時間磨練，而且通常六日放假，客戶比較有空，才是房仲最忙的時候，要有心理準備。並提到新鮮人想當房仲，外向、積極、有企圖心、笑臉迎人、不害怕被拒絕的特質都相當適合。

成交一戶房子，背後需要多少基本功累積起來，是個非常有挑戰性的工作，學到的能力無價。想要當百萬年薪的房仲，菜鳥們要加加油囉! （唐家儀 / 台北報導）