不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

團結力量大，團購建案議價更有力，市場上不少人透過通訊軟體揪團買屋，更甚至有網站打出「團購建案省下1台國產車錢」的口號，讓購屋族相當心動。專家提醒，理性團購才能用滿意的價格買到滿意的房子，若陷入折扣迷思衝動購屋，反而會因小失大。

透過團購方式買屋，就是希望能以較優惠的價格入手，Chango第一預售屋團購網行銷總監張富貴表示，若以自身網站的經驗來看，開價1500萬元、成交1200萬元左右的建案，透過團購還能再省下70萬元~100萬元，將近1台國產車的價格，但整體來說並沒有固定的折扣，需視建商企業文化、購買戶別而定。

曾協助建案團購、現已無承作相關業務的House123網站執行長邱愛莉則分享經驗，過去房市熱絡時，團購建案比起一般民眾單獨議價還能再便宜約1成；但房市轉淡後建商開價較實在，團購議價的空間已不如從前，現在不少建商為求成交，揪2、3戶一起買，就有相當的議價籌碼了。

揪團方式不一，有的是透過通訊軟體群組「老師」開團揪學員買房，也有的是透過網站登記團購，議價、收費模式各有不同，邱愛莉表示，過往以建案總價分級別收費，總價1500萬元以下的建案成交收取10萬元佣金，但若團購戶數不如議價時的多，很可能就會導致殺價失敗，尤其是房市轉以自住客為主，容易出現議價完還要再等親友看過讚聲，導致團購議價不易。

張富貴以自家網站為例，不收取買方、建商的佣金，網站僅收取廣告費用營利為生，正因為如此，可在賞屋過程分析建案優缺點給團購賞屋客，作為附加價值，像是2個月前經手團購過的台中七期現大坪數豪宅案，媒體披露每坪成交約60萬元，透過團購議得每坪成交約49萬元，即使最後團購戶數不如原先報名的多，但因之後仍有其他賞屋場次，建商仍願以團購價簽約。

團購容易陷入價格迷思，邱愛莉直言，有些群組揪團是中南部建案拿到台北賣，看似便宜，但跨區購屋多半是希望日後轉賣賺價差或收租，但非在地人可能會遇上不瞭解行情或出租管理問題，若是購入多數被投資客包走的社區，可能遇到管理費缺繳、社區維護不易的情形，日後反而難轉售、出租。

張富貴建議，最好選擇團購網站、揪團主可適時提供該建案優缺點的分析，而非一昧講建案好話，導致被洗腦推銷，貪了一點便宜卻買到自己不喜歡的房子，反而得不償失。（陳宥里／台北報導）

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