購屋先查實價再砍9折　台商、港人「看多買少」－不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

達麗建設今日召開股東會，宣布去年主力推案「全民萬歲」，因連日豪大雨導致工程進度延後，約30億元銷售遞延轉至今年Q1入帳，致使107年收入減少74.05％；達麗董事長謝志長表示，今年將持續銷售約15億元餘屋外，台中、台北、高雄將陸續推案總銷約129億元。

謝志長說，由於達麗仍以預售為主力銷售方式，也讓餘屋量較低，總餘屋量包含淡水「達麗世界灣」、信義區「達麗101」；其中世界灣由於總價帶約落在5000萬元，所以需要時間消化，達麗101部分則則已銷售約5成，兩案合併餘屋量總銷約15億元。

而今年可確定持續入帳的有高雄「全民萬歲」、「漾CITY」，其中「全民萬歲」總銷58億元，已售50億元；「漾CITY」總銷12億元，已售11億7600萬，預計今年可全部銷售完畢入帳。

目前房市仍處於盤整期，所以買賣雙方仍在價格上拉鋸；謝志長指出，來客多數會慣性參考實價登錄，再打9折議價，但由於實價登錄已上線一段時間，多數客戶也都了解各樓層、區為行情與差別，所以真正成交都約落在開價95折左右。

對於台商回流、港人來台購屋部分，北、中、南建案都確實有出現這樣的客戶，但僅約占來客量1成左右；其中台商部分多數口袋較深，較鎖定中高總價產品，港人則集中在高雄，尋找總價帶500~1000萬房型，也會詢問店鋪投資，但實際成交比例都不高。

達麗銷售策略目前住宅採取惜售，店鋪則以出租方式為主，謝志長說，由於公司都鎖定捷運、鐵路等交通沿線，地點、區位好不怕賣不掉。未來將持續推出台中達麗大道、達麗居山兩案總銷65億元；新北三重環河北路案約24億元；高雄惠民段、三民覆鼎金則分別為12億元、28億元，總銷上看129億元。

受銷售與生活型態改變，海外西雅圖投資部分達麗陸續處分2間商場，目前僅剩1間也將售出，轉向經營商辦為主力；目前西雅圖海外投資部分鎖定商辦經營，其中一案每年收租約4~5000萬元、興建中的「達麗第五大道」總銷約45~48億元（匯差），目前已售7成；未來將持續規劃以出租為主的2棟商辦，其中一棟位於有「小矽谷」之稱、近AMAZON企業總部旁，約3年後完工、另一棟目前與日商規劃合作當中。

達麗去年在高雄主力推案「全民萬歲」，受豪大雨影響，導致今年Q1才交屋入帳，去年營收14.8億元、衰退74.05％，每股純益0.2元；謝志長解釋，雖然遞延了交屋時間，但在「全民萬歲」交屋後，創造35億元營收，也讓今年Q1 EPS上衝2.3元。（陳韋帆／台北報導）