不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

建案搶客、吸引購屋族目光再出招，有建案開案記者會邀請律師見證不二價銷售，強調是全台首案「真心不二價」，房市專家分析，律師見證提升不二價的可信度，較以往建案不二價銷售更有說服力，但這行為其實像是建商跟景氣對賭，最後實際銷售仍會回歸到建案是否物有所值！
 
建案不二價銷售早已不是新聞，但二重疏洪道重劃區的預售案「新濠漾」，開案記者會上，新濠建設機構董事長蔡家福大動作邀請律師作見證，宣示建案銷售不二價，這也是全台第1個建案有律師見證的不二價銷售，此銷售方式維持至使照取得6個月後終止。此外，官方臉書上更透明公開所有可售戶別的坪數、總價，加上五階段定價、早鳥購屋優惠的銷售策略，使該案受到市場矚目。
 
新濠建設機構業務部協理簡宏昌表示，房屋每坪價差一點點，可能就是差了上班族一年的薪水，購屋族常花很多的力氣在殺價，深怕自己買貴了，價格透明化加上律師見證，建案也不會選擇購屋送裝潢、家電等變相折價的手法玩促銷，就是希望消費者可以地安心購買，他坦言「還是有客戶多次探詢殺價的可能性啊！但經過堅定地拒絕後，客戶就知道你是玩真的，畢竟這有律師認證過，不能開玩笑！」
 
《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，過去不二價建案不具保證，往往被視為是銷售的術語，未必是真的不二價，僅代表議價空間不多，像「新濠漾」這樣有律師認證，若還能把見證內容列入契約，可信度會更高，建商的行為像是跟景氣對賭，若未來景氣好，建商也無法漲價；景氣不好，也無法降價賣屋，但相信建商敢這樣做應該是有一定的把握。
 
購屋族陳小姐認為，建案此舉是消費者的一大福音，未來賣屋不用諜對諜殺價，可以專心比較產品的好壞；但購屋族吳先生則抱持著懷疑的態度，如果日後景氣反轉，建商未必信守承諾不降價，不殺價可能就買貴了。​（陳宥里／綜合報導）

建案開案記者會請律師見證不二價銷售，引起市場高度討論。林琨凱攝