不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

 

去年預售、新成屋一手市場的新建案多數讓利銷售，成功刺激出買氣，以甲山林機構來說，旗下建案平均銷售率至少六、七成。我認為，今年新建案必須加大讓利幅度，市場買氣才可望續航。

去年房市買氣回溫，主要是因為多數業主願意配合讓利，甲山林機構也賣了超過三百億元的房屋，多數成交都落在新北市，雖然與景氣高峰時相較少了許多，市場成交量算是回溫。至於開高價的新案，在業主不肯讓利下，將成為無效產品，要去化只能慢慢拖。

從近年銷售經驗來看，銷售得不錯的新建案要以「自住買方買得起的房子」為號召；以大台北地區來說，房價每坪在五十萬元以下，尤其是以新北市第一圈的中小坪數產品仍將是主流。至於大台北以外，如新竹、台中、台南、高雄等地區，每坪成交價落在廿萬至卅萬元，是目前市場上成交力道最強的價格帶。

不過，這一波市場買氣回溫，不少建商又開始捨不得便宜賣手中產品，相繼出現開高價賣的情況。在我來看，這些開高價的建案如果不肯讓利，新案去化速度就會很慢，產品會變成無效產品，對市場的影響就是房市復甦力道呈現「慢慢拖」的窘境，讓現階段房市買氣受到考驗。

這些紛紛開高價的新建案可能讓市場買氣喊卡，身為代銷業者只能「等業主想開了」，才有可能打開現在「慢慢拖」的銷售狀況。也就是說，今年不管是代銷業者手中新接建䅁或是手中新屋銷售，必須要祭出更大的讓利力道，市場才會有去年「動起來」的情況。