【詹宜軒╱台北報導】北台灣蛋白區發威，建案銷售實力不容小覷！市調單位統計今年北台灣建案銷售率，新北市三峽、泰山區銷售逾65%，表現亮眼，而板橋區銷售戶數逾1200戶，換算每月賣破120戶，為進榜主之冠。挾著年底旺季優勢，業者也打出「雙11購屋節」，推優惠方案激買氣。
三峽泰山售逾65%
根據《住展》雜誌統計，今年截至10月底止，雙北市與桃竹地區建案銷售率最高的前5行政區，依序為新北市三峽區、泰山區、新竹市東區、新北市蘆洲區、及板橋區，銷售率在57∼70%間。其中板橋區銷售戶數達1268戶，換算每月銷售126.8戶，銷況最佳。
三峽、泰山區銷售率分別有69.96%、66.04%，《住展》雜誌企研室經理何世昌分析，當地需求穩定升溫，又逢供給量低，銷售率才會衝那麼高。尤其三峽除在地需求外，外來需求又比泰山、蘆洲多，所以銷售率又稍高。
前10月銷售破千戶的板橋、土城區，何世昌認為，板橋多數供給來自江翠北側重劃區，建案成交價多在每坪40∼45萬元間，比周邊中古屋便宜，因而創造熱絡買氣。土城以暫緩發展區建案最熱賣，今年區內成交單價緩步墊高，約在40萬元以下的建案多已完銷，買方以區域客居多。
整體來看，今年銷售率出色的區域多具備相對低單價、低總價，或供給量偏低等特質，何世昌表示，「房市雖略回溫，但建案若想熱賣，還是要讓利或壓低總價，並避開供給量大的區域，才能突圍而出。」
甲山林雙11激買氣
讓利價成市場主流，搶搭雙11購物盛會風潮，旗下代銷全台約20件建案的甲山林機構，也推出限期2個月的「雙11歡樂購屋節」，分為3重優惠，除看屋送泡湯券、買屋補貼裝潢價金外，更主打優惠付款方案，針對自備款不足者，預售案提供交屋前僅支付10%自備款，交屋後分3∼5年無息優付10%款項等方案。
甲山林機構董事長祝文宇透露，目前案場單周來人組數約1000組左右，成交比約有1成，另外9成可能礙於口袋不夠深、建物規劃不夠吸引人、或產品不適合，因此沒有出手，「此活動就是在讓利之外，又額外要求建商提供付款優惠，所以限期推出，希望刺激民眾出手買房。」
祝文宇指出，旗下代銷建案今年至今的售出總額，已達去年全年水平的300億餘元，估計全年可超過400億元，換言之，雙11行銷活動的目標，希望將創100億元銷售額。
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