不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

工商時報【文╱蔡惠芳】

達麗建設董事長謝志長領軍跨國開發房地產，要立足法令制度最純熟的美國相當不容易，掌握人才、銀行融資、土地三大關鍵，才有生根美國的機會。

謝志長近三年積極擴大美國不動產市場布局，主要著眼點是相中西雅圖是科技重鎮，包括波音公司，還有微軟、亞馬遜等，都選在西雅圖設立企業總部，使得西雅圖成為各國科技人才薈萃的國際城市，龐大的就業也帶來可觀的住房和辦公需求，因此決定在此落地生根。

不過要立足美國，也要有三把刷子。謝志長砸了重本，在西雅圖設立分公司，目前已有七人，接下來目標2019年底要擴大編制到十人，展現強烈企圖心。

謝志長坦言，最大的挑戰就是建築業要跨國、跨區經營已經非常困難，尤其房地產開發，一定得建立當地分公司，建立屬於深耕當地市場的專業團隊，舉凡土地開發、土地和建築法令、規劃設計、營建工程、財務會計、稅務、業務、物業管理等，都要全部一次到位，才足以與當地地產開發商、外資開發商，同台較勁，所以人才部隊一定要先進軍。

處女作A型的謝志長，凡事力求完美、親力親為。他直言，銀行融資取得是最大考驗，也是在美國開發房地產的一大挑戰。不過達麗已在當地逐漸建立品牌知名度和口碑，目前已可同時向台灣金融機構在美國的分行、以及美國本地銀行，同時取得融資和額度，這是相當不容易的事。

至於土地取得，達麗走過一段很辛苦的路，與美國、外國及大陸地產商同台搶地，為了取信地主，謝志長採取資金提前到位的策略，搶到好地，甚至也獲得美國、日本地產商青睞，主動前來洽談合作。

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