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一般來說，屋主和房仲簽售屋契約時，會根據屋況、地段及意願進行討論，決定售屋價格，之後當房仲帶看屋，發現客戶有購買意願，會請客戶出價，並以「斡旋金」或「要約書」，證明確實有購買意願，但下了斡旋不想買怎辦？讀者王先生向《蘋果》提問：「近期下了斡旋，因為家人種種因素，臨時反悔不想買，目前屋主也還沒決定要賣，該怎麼做才能全身而退，是否能直接終止斡旋？」
台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰解釋，「只要斡旋未轉訂金，買方有權更改價格及取消下斡，不過若是臨時要變更價格，建議以簡訊或是更改合約方式，才能確保以後不發生爭議，之後再簽正式的買賣合約。」但若屋主不滿意買方出價、也不考慮降價，議價失敗，仲介應告知並返回斡旋金。
台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰解釋，「只要斡旋未轉訂金，買方有權更改價格及取消下斡，不過若是臨時要變更價格，建議以簡訊或是更改合約方式，才能確保以後不發生爭議，之後再簽正式的買賣合約。」但若屋主不滿意買方出價、也不考慮降價，議價失敗，仲介應告知並返回斡旋金。
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賣方同意卻反悔須賠
通常下斡旋後議價期限約3∼7天，若屋主同意買方價格，斡旋金將轉成訂金；反之，若屋主不同意，斡旋金則會無條件退還。此外，政府也規定房仲得提供要約書讓買方自由選擇。要約書屬於下斡旋的另一種形式，差別是不須先付現金，但兩者具有相同法律效力。
陳炳辰補充，斡旋金違約是付多少賠多少，「要約書則不同，根據政府規定，違約金為買方出價的3%，要比單純下斡旋責任風險更大。」若買方出價1000萬元，經賣方同意後卻反悔，則須賠償30萬元違約金。
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