不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

王太太在近1年多購屋過程，看了內壢、青埔地區約20、30間房，發現自住客在這波房市熱潮下普遍惜售，價錢開高、砍價空間小；反倒是投資客，過去被套牢一段時間，此時價格只要能解套，符合期待就願意出脫，殺價空間反而較大。

青埔近年隨著人口進駐，機能比起過去嚴重不足，被譏為「鬼城」的窘境，已大大進步，但因佔地490公頃，在北部為最大重劃區，量體不小，屋比房屋總監陳傑鳴說，據內政部資料顯示，青埔點燈率僅約5~6成，有點像去過去的竹北，機能仍在成型階段，預估還要5年，機能就能到位。

青埔房市近年生活機能大躍進，點燈率僅約5成。范厚珉攝

圖片來源 : 蘋果新聞網

青埔過去投資客為數不少，在房市反轉後紛紛被套牢，近年隨著房市復甦逐漸解套，特別是近期房市上漲明顯，投資客眼看價格能有獲利空間，就願意釋出，談價格時，反而比自住客好說話。

王太太觀察，近期接觸過的自住客，對價格反而斤斤計價，猜想住久投入感情深厚，或是過去砸大錢裝潢，認為房子有一定身價，價格比較硬。陳傑鳴同感說：「自住客牽涉到持有戶別不多，還有家人情感等因素，近期房市較熱，價格確實沒有那麼好談。」

青埔有不少百貨、購屋商場，逐漸成為觀光景點。范厚珉攝

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全球居不動產情報室總監陳炳辰表示，近期房市價格明顯向上，自住客心中價格很亂，更不想賣低，開價易開高，甚至高出實價登錄行情；而投資客心態常見兩種狀況，若是前一間房子賠售或賣低，這間房子勢必要抬高價格，弭平損失或加大獲利，另一種則是心中已預設好價格，只要符合期待就獲利了結，特別在如青埔重劃區等供給大的地方，投資客一有機會，就會趕緊出脫。

陳炳辰提醒，投資客的物件因無自住需求，在裝潢上會盡量壓低成本，選用外觀漂亮的裝潢，材質或耐用度上仍不足，多半虛有其表；買方購買這類物件，若不重新砸錢裝潢，就要有裝潢無法撐久的認知。（楊明峰／桃園報導）

投資客在裝潢上會壓低成本，民眾要買投資客物件，必須考量這點因素。王太太提供

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