2019-07-07 12:55
〔記者王孟倫／台北報導〕近來國內房市有回穩跡象，而對於有意賣屋的屋主來說，選擇「自售」房屋可以省下4％仲介費，看起來似乎很划算，不過，專家強調，自售賣屋所花的時間成本與成交壓力都非常大，交易流程陷阱更不少， 提醒屋主要多注意相關風險。
由於國內網路發達，有的屋主會選擇自售房屋，就好處來說，第一，房仲人員不會比屋主更了解房屋狀況及周圍環境等，第二，又可省下一筆可觀的仲介費。
因為委託房仲賣屋，賣方屋主原則上要付給房仲的服務報酬費，是成交金額的4%；舉例來說，若屋主以2千萬元成交賣出，就要付出80萬元的仲介費。
金融比較平台Money101總經理周純如直言，房屋自售雖然可省下4%左右房仲服務報酬費，但是，自售並不如想像中那麼簡單，建議先了解房屋交易的眉角與規定，否則，恐因一時疏忽而遭有心人士誆騙。
自售賣屋有哪些應注意事項或風險？Money101指出，首先是「自售可接觸買家有限，缺乏後續追蹤經驗」；一般而言，潛在買方愈多、賣出機率愈高，以國人看屋慣，大多仍會透過房仲，自售能觸及的看屋客、一定比房仲來得少；而屋主未受過銷售訓練，可能也不願意放下身段追蹤買方，成交機率相對低；加上屋主交易經驗不多，未必能談到較好價格。
第二是「看屋資訊網路全都露，敵暗我明安全堪慮」：一般屋主沒受過賣屋專業訓練，多數還可能是首次賣屋，通常不知如何過濾買方，像是有無財務能力？是不是真誠意買家？會不會是詐騙集團等問題，很容易浪費時間在非真實買主身上，甚至還有安全上疑慮。
第三，「買家見低就踩，自售沒省開支、反而被殺價更慘」，Money101表示，屋主自售想省仲介佣金，但買家也不是省油的燈，他們通常認為自售屋主想省佣金、或資金有問題，多數買家也懂得趁勢狠殺，「都少付仲介費了，房價可以少一點吧？」碰上這類狠角色，屋主實際賣出房價，可能比扣掉仲介費的淨收入還要少，賠了夫人又折兵。
第四，「交易流程陷阱多，碰上詐騙求助無門」：過去就曾發生，屋主收到買家兩成頭期款就把房屋過戶，最後買家人間蒸發，屋主欲哭無淚，而這類詐騙集團，專盯網路自售賣屋族；Money101提醒，自售屋主最好要找公正客觀的代書，甚至，不要只用買方請的代書，而請代書提供「買賣價金信託履約保證」，謹守產權安全移轉標準作業流程，以確保雙方交易安全。
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