售屋也是一門學問　「建築代銷」走入校園－不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

房屋代銷也走向專業化，業者除了售房，也需要具備專不動產、商業管理知識，因此這些年，不只北部有越來越多代銷專家，積極推動讓「建築代銷」專業知識走入校園，開設企業專班；而近期在南部，也有專家希望提倡在高雄地區的大學設立不動產代銷科系，以培養年輕學子進入代銷事業。

海悅國際總經理、台北市不動產代銷經紀商業同業公會理事長王俊傑接受《蘋果新聞網》採訪表示，台北市代銷公會和台北商業大學合作成立企業專班，今年已邁入第3屆，致力推動建築代銷的專業知識。因建築代銷業屬於一門計畫實行的管理學問，並不只是教人如何賣房，而是銷售管理，較像管理學院的一門專業學問。

其中，包含如何為一個計畫做可行性的評估、如何進行企劃分析、在整體行銷企劃的執行，帶領團隊做個案行銷等，在經營管理中偏向於管理，因此台北市代銷公會在2年前便和大學合作，致力培養建築代銷業的中高階主管，未來將持續提升「建築代銷」在社會大眾的識別度。

而在台灣南部，高雄市不動產代銷公會新任理事長謝哲耀提到，有感於代銷業人才斷層且培訓不易，將全力推動公會結合高雄地區大學開設不動產代銷專業課程，成立代銷科系，鼓勵年輕人才投入不動產代銷事業。

據了解，謝哲耀畢業於獸醫系，但投入不動產代銷行業耕耘18年，曾任職聯上廣告、上揚國際建築團隊，從事市調和銷售，並於2016年成立景銳廣告，去年接下高雄的指標建案如「悅讀DNA」，今年接下「遠見峰悅」、「銳揚天鵝堡」等，線上銷售加新開案總銷約140億。

謝哲耀表示，「不動產代銷」涉及的專業知識包含行銷、財經、建築設計、法規、廣告、媒體包裝，但學校缺乏相關培訓，而民眾會不清楚代銷和房仲的不同，雖然都是賣房子，但操作模式和企業經營方法不同。他還提到，房仲和代銷其實都需涉獵專業知識，只是會有不同，他舉例，代銷業在規劃一預售案時會從建築規劃開始研究，並向建設公司提建議，參考市場需求，進行包裝、產品規劃、廣告和銷售，需要這類技能。（林佩萱／高雄報導）