不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

▲買房或買地都會先付一筆斡旋金。（示意圖／記者張一中攝）

記者黃可昀／綜合報導

案子都還沒成交就得先付押金？一名男子最近計畫要買建地，聯絡仲介後，對方說要先付「3至5萬押金」才能幫他和賣家談，但最後是否能順利成交都不確定，他也還不知道賣家的底價，先付萬元押金難道是業界潛規則？

原PO在臉書社團「買房知識家（Q你的A）」表示，他看中一塊地以後聯絡了仲介，請對方幫忙和地主議價，仲介卻說要先付押金才會去找地主談，在原PO的觀念中，「通常不是成交後才給服務費嗎？」仲介都還沒去找屋主就要他先付錢，懷疑這要求不太合理。

據了解，仲介說的押金應是指「斡旋金」，通常買家會先付一筆錢以示誠意，期望接下來的議價過程更順利，這筆費用成交後會轉為訂金，若雙方沒談成共識，斡旋金便會全額退還給買家。

▲付費前要先簽合約保障權益。（示意圖／pixabay）

網友回應，「這應該是斡旋金，若他花功夫、時間去幫客戶談，然後客戶不要了，他就白費力氣去談」、「價格談不成，是會全部退還給你的，不是服務費，也不會扣任何費用，如果成交，可以轉成訂金」、「他是怕你裝肖維！所以才要這筆費用！記得付這筆費用要有收據！之後才不會有爭議！若談成這筆會轉成訂金！沒毛病的」、「如果仲介談成了而你後悔了，有些仲介會不還你喔，有些會扣一些工錢。」

網友也提到，仲介只收3至5萬斡旋金很便宜，通常都會抓10萬整數，「才3、5萬喔，我記得斡旋金都10萬起跳的」、「大部份都10萬！其實應該是總價的3趴！土地貸款不多！大約都5成。」要注意的是，無論對方是以何種名目要求付費，都必須簽合約保障雙方權益，買家也要仔細看清楚合約內容。