對於房地產業務人員，「話術」及「小技巧」促使成交，是必備的技能，但卻也時常引發不同糾紛，例如近期太平首購族張小姐，一時衝動簽約購屋，反悔還得賠上80萬元，當初若了解業務手法及話術，或許就不會落入到圈套中，《蘋果》根據此案例整理5大合約、話術陷阱，包括「買到違建」、「審閱期」、「佣金透明度」等，避免買屋成幻影。
陷阱一 「佣金透明度」
目前市場房仲對於買方服務費固定都是收取1~2%作為報酬，但張小姐認為市場都是以1%居多，成交後被告知2%服務費，反而不能接受。房仲沈先生指出，若是成交未談成直接殺服務費，對業務感覺很差，不過市場常見談判技巧是以「實付」的概念去談，以買方出一口價並包含服務費報酬，對業務即是一種變相的折價，倘若房仲認為划算，即會自行降服務費求成交。
陷阱二 「同時很多人在看，要搶要快！」
這句話可真可假，因此較難判斷，不過可能確實有很多客人來看房子，但多半只是走馬看花，真正有興趣、出價的沒幾人，但每個時期景氣略有差異，以往也常出現秒殺物件，重點還是不要隨房仲話術起舞最佳。
陷阱三 「主動放棄合約審閱期」
定型化契約有註明，買方有3天的審閱期，但要注意的是，一般買賣意願書上會有「買方已充分了解契約內容，並自願放棄3日以上審閱權利」或「買方已行使契約書審閱權」等字眼，並且要求買方簽名，若有疑慮，切勿放棄自身權益。
陷阱四 「坪數基準點根本不同」
該張小姐投訴案例中，犯的最大錯誤，就是未詳實核對坪數內容，導致最後才發現「頂樓整層違建」，因此購屋族要注意業務帶看時，可能會說的是「使用坪數」而非「權狀坪數」，買方事後千萬要再次詳實核對謄本坪數，不以現場狀況為真。
台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰還指出，房市單價算法複雜，像是露臺、頂加等，市場常使用3成價格計算，若要以實價登錄比較價格，要以有登記部份為主。另外大樓還要注意售價中是否包括車位，新成屋應把車位坪數、價格從售價中抽出來看，才能與當初預售時的相同基準點比較。
陷阱五 別被牽著鼻子走
對於首購族，看屋、簽約全都是一人完成，面對繁瑣的文件合約，反而容易顯得手足無措，容易被人牽著鼻子走，張小姐形容當時買屋情景，她說：「當初第一次買屋簽約時，除了契約細節來不及細看以外，也沒有家人朋友在旁討論，只要對方叫我簽哪裡就簽哪裡，就像是辦信用卡一樣照著簽，壓根不會想太多，因此連違建部分都沒注意到。」
房仲專家建議，買房是上千萬的人生大事，若是能有相關背景的朋友一同了解，也許即能提早察覺有異，另外簽約完成後，當場要再一次確認，看清日期、內容等，且文字修改處需雙方用印，一式兩份，讓代書蓋在騎縫處蓋上雙方印章，才代表具有效力。（王鈞生／台中報導）
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