不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

最近台中市網友在「台中房地產討論區」上發問：「『總太2020』有人認識可以喬價格的大德嗎？我兄弟要訂一戶，但是不二價。找不到辦法了，煩請先進協助，感謝。」底下網友、甚至已購戶紛紛跳出來反應，建商的價格，真的一毛都不給砍。
 
網友紛紛表示，總太就是不二價怎麼喬、人家不二價你要喬什麼啦、一毛都砍不了的、蓋900戶無法殺價，建商這麼有信心可以完銷哦？錢在你身上，別急著買、我有帶家人去看，也是說不二價、再等等吧、美樂地價格也是無法殺價。
 
專案經理周育嫻表示，總太從建案2014年底的「拾光」開始就是不二價，之後的「美樂地」、「織築」、「2020」都是這樣，不過首購案要做不二價，比起總價稍高的產品更難，「首購族就是要買到最低價，『不二價』對他們確實很難認同。」
 
周育嫻說：「想透過各種管道來買更低價的人，不在少數，包括我自己的朋友、董事長的朋友，都想要『喬』，最終仍是不二價，也有些客戶特意以前後3組人、針對不同銷售員試探同一戶的價格，業務員的口徑其實都一致，事實上從『美樂地』以來，想喬價格的人就很多。」
 
該案主力單價每坪16~17萬元，全案944戶已售出600多戶，半年多的時間，首購型產品有這樣的成績是相當可觀。
 
以「不二價」賣房的，最早是2014年南屯區「聖揚晴空」，創了先例同時也惹惱很多想殺價的客戶，該案預售時就完銷，去年成屋後至今在中古屋市場甚至漲價1成，單價從2自頭尾漲到3字頭；接著是2015年的北屯高級別墅小案「太順堡壘」，3988萬元不二價，建商不大但也堅守價格，該案於隔年完銷。
 
直到2017年以後「不二價」建案才稍多，包括聖揚開發的「采揚晴空」、總太的「織築」，2018年後還有精銳「軟園1號」、永福「洲際W」、總太「2020」理元建設「大漁ONE Plus+」也正考慮跟進，整體而言這麼做的建商仍少。
 
周育嫻指出，不二價與建案熱銷的關連不大，建案自身條件才是重點，不二價省的主要是來回殺價筆劃的珍貴時間，而且一案做下去，就是一條不歸路，以「2020」而言，客人會購買的主因仍是周邊環境、建案設施等因素使然。（洪子恩／台中報導）