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好房網News記者張庭甄／綜合報導
買房議價考驗著雙方的談話技巧，許多民眾會查詢實價登錄，以周遭行情價去談，但如果賣方說價格已經是底價了，又該如何繼續往下砍呢？專家表示，如果房子附近有競爭個案，就有機會得知底價的真偽。
一名網友在網路論壇《Mobile01》表示，最近看到一間新透天厝，售價約2780萬，優惠價2580萬，與代銷議價後得到底價2300萬，但查詢內政部的實價登錄顯示，該地段5年內的透天，每坪單價約22至24萬，所以希望價錢能在2100～2200萬之間成交，但不知道底價還能不能再往下殺？
專家表示，若房子附近有競爭個案，有機會得知底價真偽。示意圖／取自PhotoAC
許多網友提出不同的殺價方法，「如果能找到賣出去的鄰居問最準了，有時候建案喜歡，但真的慢一點是會被買走的」、「請媽媽出馬，每天開啟碎碎念模式攻擊」、「出的價格不低餘行情的時候，要堅守價格，如果2100是市價的話，不出一個月就叫你去簽約了你放心，如果等不到電話，就是價錢真的出太低，價錢慢慢再加上去」。
更有網友認為，雖然銷售員說價格是底價，但事實並不是如此，「底價一定不會從銷售人員口中講出，如果你夠厲害出價很準的話，最底價一定是從你口中講出。所以從銷售人員口中給的價格，你接受而成交的話，這絕對不是底價，切記」。
房產專家張欣民對此表示，代銷公司的權限只能到底價，至於他說的價格是不是底價，只有業者知道，除非剛好房子附近有它的競爭個案，就可以去詢問他們，因為他們都是業內人士，比較了解業界的動態，或許能從競爭個案得知底價的真偽，至於能否殺到他們說的價格，也就不一定了。
另外，如果剛好有親戚朋友認識建設公司的老闆或是高層，就能去證實代銷說的底價是不是真的。若代銷說的確實是底價，也許能因認識建設公司的人，房子價格有機會再往下降。
至於在案場看到心儀物件，該如何議價呢？張欣民指出，可以到實價登錄查詢附近標的物的價格，再往參考價格殺價，另外就是去看基地本身是否有瑕疵，能當作殺價的藉口，也可以看看物件周遭有沒有嫌惡設施，像是電線桿和電塔等等，都可以當成議價的重要工具。
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