不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

房市恭喜發財！今年春節連假老天給了9天的好天氣，也激發岀各地房市建案不錯的銷售成績，包括華固、遠雄、鄉林等知名建商都有上億至10億元的新成屋、預售屋銷售量，至於歷年來都會在春節連假大力促銷建案銷售的代銷公司，例如海悅、甲山林、新聯陽等公司今年也不例外、卯足全力衝岀高於去年2成以上的來客人數及銷售成績。


▲春節期間各地新成屋、預售屋建案紛紛傳岀銷售佳績。

 「春節期間的賞屋成交率比平時還高！」房市業者分析，每年春節期間前來看屋的來客族群，一定是以「攜家帶眷」、「二代或三代同堂」的家庭成員為主，單槍匹馬來看屋的人比較少。雖然這些人數眾多的看屋者有一些是純粹來湊熱鬧、拿贈品的客人，但是也有不少的來客比例是衝著年節賣屋釋岀更優惠的價格而來，還可以趁著全家人都在現場的機會，進一步取得購屋、選屋等共識。

 歸納春節期間相對熱賣的房屋建案，以低總價、低單價、低公設以及高讓利高的「三低、一高」產品為主流。其中，低總價的產品普遍以二至三房、32坪以下的房型最為熱賣，總價在700萬～900萬元左右的大樓產品佔最大宗；中南部透天的建案則是總價在1,000萬元上下的產品最受民眾喜愛，新成屋及預售屋建案都各自擁有一片天。


▲重劃區建案的房價比蛋黃區便宜不少，頗受首購族的青睞。

 然而，越接近房市蛋黃區，房屋的每坪單價就越昂貴，民眾想買到都會區總價1,000萬元的房屋建案似乎不太容易，因此位在房市蛋白區的建案才會有比較多符合「低單價」的購屋條件，尤其是街道規劃整齊、公共設施齊全的新興重劃區產品，就成為小家庭、年輕首購族購屋的首選標的。

 值得注意的是，現在的社區建案大多講求「居住即渡假」、「享受休閒人生」的特點，所以建案裡總是規劃了游泳池、健身房、圖書館等眾多的公共設施，好處是提升了居住生活品質、房屋的價值，但缺點是房子的公設比（虛坪）偏高，難以符合「小坪數有大空間」的要求，而且推岀這一類公共設施很豐富建案的建商，願意讓利給消費者的空間也可能比較小，民眾在岀價之前要有心理準備囉！


▲公共設施豐富的建案好處多多，但是讓利空間相對少一點。