不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

2018-08-09 11:47

中山區議價空間大是該區的特點之一；近年來，該區議價率多數維持在2成以上。（記者徐義平攝）

〔記者徐義平／台北報導〕即便實價登錄政策上路至今已6年，多數新建案仍保有開高價的行為，根據北台灣新案市調機構調查，大台北地區議價率前五高的行政區依序為北市松山、中山、大同及萬華，第五高則是新北市三峽區。市調機構甚至指出，前三高行政區的議價率均超過2成，建議欲購屋民眾出價可以從開價的7折當作參考基準。

根據《住展》雜誌調查，6月大台北各行政區內預售屋、新成屋等新推建案的平均議價率，前四高都在台北市內，議價率最高的行政區則是北市松山區，平均約23.26%，中山區以平均約23.23%拿下第二名，第三、四名則分別為大同區、平均約20.32%；萬華區平均約19.73%，第五名則是新北市三峽區，平均議價率約19.32%。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，今年來大台北地區新建案平均議價率雖然呈現持續收斂，但仍有少數區域議價率居高不下，關鍵原因在於當地建案普遍開高價，但成交價若拉抬不動，議價率便容易擴大。

以松山區為例，6月薪建案每坪平均開價約156.1萬元，實際上每坪成交均價約119.8萬元，議價率接近25%，其中松山區議價率較高區域集中在八德路、饒河街、松河街與塔悠路一帶，其中又以饒河街、松河街的議價空間最大，舉例來說，某新建案推出時，每坪開價喊出110萬元，後來修正至每坪平均開價80萬元，但實際上每坪成交均價僅守住60萬元，倘若以最早喊出的每坪110萬元開價計算，議價率超過4成。

何世昌表示，議價率可當作購屋者殺價的參考，假如議價率超過2成以上，建議一開始出價可從開價7折、75折談起，才不會被當成「盤子」。