不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

雙北買中古屋想議價，下手就從8折起跳。永慶房屋近日根據今年1-3月內部成交資料統計，雙北市物件開價與成交價間均有超過15%以上的價差，其中，台北市平均價差為18.8%，而市郊區則為18.0%，新北市價差幅度則是16.3%，也就是說議價空間在16%以上，議價幅度也由市中心往外遞減。

「通常屋主願意售屋的開價仍會高於市場成交行情，保留讓買方殺價的空間」，永慶房屋業管部資深經理謝志傑表示，但若屋主開價過高，將面臨有行無市的風險，因此合理的開價才有助加速成交。不過以目前市況來說，屋主售屋態度軟化，願意小幅讓價，若價格不過度偏離市場行情，成交機會大增。
 
以總價帶來看發現，台北市中心區、市郊區與新北市三大區塊，都呈現「總價愈高、開價與成交價落差愈大」的狀況。統計資料顯示，台北市議價幅度最大的是總價6000萬以上，台北市中心區為24.2%，台北市郊區也有23.2%，而新北市也是總價4000萬以上的價差最大，幅度為18.4%。
 
謝志傑指出，在房市景氣向上階段，全面性的房價上揚，而高總價、高單價產品房價上漲幅度也高於一般住宅，但房市反轉向下後，市場普遍認同價跌走勢，雖目前房市有小幅回溫跡象，但對於高端物件而言，屋主的開價與市場買方的期待價格仍有顯著落差，從這些高端物件議價幅度是各個總價帶之冠即可得到印證。
 
反觀中低總價的產品，目前是市場主流。統計資料指出，以台北市而言，總價2000萬以下的產品，成交價與開價落差在15.1%至18.9%之間；至於新北市，總價1000萬以下的產品價差也僅16.0%。
 
台灣房屋智庫發言人張旭嵐指出，新北重劃區因推案量大餘屋多，市場上待售物件不乏是投資客急售的新成屋或新古屋，受到市場氛圍和建商降價壓力，因此賣家開價時就已經有不賺或賠售的體認，藉以吸引看屋機會和購買意願，因此在議價的讓價空間也有限。（黃阡阡／台北報導）
 
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