不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

房市低自備浪潮持續2019年，台中建商推案仍以低總價產品引領房市，不少建案開始推出「低自備」、「低首付」等優惠方案吸引人潮，其中更不乏豪宅、蛋黃區建案，最低都不到百萬元可購屋。專家仍提醒，房市促銷「萬變不離其宗」，只要購屋總價前提不變，容易衝動買屋的購屋族，得要留意未來還款能力。

這類房市最常見促銷方式有立竿見影的來客效果，因為低成本對購屋族易有衝動購買心態，促銷方式分為二大種，第一最主流的是低自備簽約門檻，也就是傳統的「定簽開」，工程期零付款，但是交屋前要將剩餘款項繳清；第二是成屋後，由銀行估價貸款做到8~9成，剩餘不足款項再由建商借給購屋族，再有息或無息分期還款，未來還款壓力相對沉重。

傳統低自備促銷方式通常常見於外圍首購區段，因為通常是預算最有限的族群，對於低購入門檻相對容易被吸引，也滿足首購成家慾望，不過隨著近年高總價市場景氣差強人意，近年這股趨勢也逐漸延燒到台中豪宅蛋黃區。如七期豪宅區興富發建設推出「博克萊」，目前提供2房自備78萬元起即交屋方案；同區建案「博識」主打自備88萬元起即交屋，剩餘自備款採3年無息公司貸款。

另一大豪宅區塊台中單元二重劃區，新成屋建案「潤隆」，除了與銀行合作貸款可達85%，還推出自備88萬元起即可交屋，不足額則提供3年公司無息貸款，同區豪墅案「樹禾院」，總價3288萬元起，也打出自備199萬元起即可交屋，為豪墅首見促銷。

除了豪宅下修自備門檻以外，台中首購、首換型產品也不遑多讓，購屋自備款門檻更是不到30萬元，大里「允將康活」、「允將康泊」首付28萬元起，工程0付款；中科「國聚之悅」市區最低僅22萬元。

不過估價師黃昭閔提醒，低自備、低首付的房屋總價都未變，差別只是「先甘後苦」或「先苦後甘」，還是要以房屋總價來衡量自身還款能力較不會後悔。（王鈞生／台中報導）

今年市場促銷方式以低購屋、低交屋門檻為主，送家電等模式反而較少見。陳恒方攝

往年低自備促銷都是鎖定年輕首購族群為主，豪宅區段相對罕見。資料照片

中科首購建案「國聚之悅」自備最低22萬元，為市區最低。陳恒芳攝