不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

3月29日將至，又到了國內房地產市場開春第一場大戲、也是最重要的房市「329檔期」。每到這個時期，各大建商、代銷公司紛紛拿出混身解數推出新的預售建案及新成屋案，希望能在開春第一個房市銷售的黃金檔期創下佳績。根據各市調機構及媒體預估，今年的房市329檔期總銷售金額將達到5000億元以上，比去年同期成長20～25％，代表業者大多看好今年的房市景氣將明顯復甦，於是大膽推出新建案來因應民眾的購屋需求。


▲建商看好房市將要復甦而努力推岀建案，使得今年329檔期熱力不減。

 首先，很多民眾並不瞭解為什麼國內房市裡有所謂的「房市329檔期」？真正由來是早在民國80年代，國內房市在歷經「台灣錢淹腳目」以及股市泡沬之後，房價及交易量跟著從炫麗回歸平淡，但是在每年的農曆春節長假過後，建商就會開始推岀新的預售建案，一方面是過年前為休養生息階段，接下來必須為了自家公司的業績著想而推案，另一方面也是想試一試今年初房市銷售的水溫、看看民眾對哪一種產品的接受度最好？

 沒想到民眾從前一年的年底到過完春節長假，沈寂這段時間之後的岀門看屋、買屋意願相當高，而且當時的3月29日是有放國定假日的青年節，加上碰到周日就變成絕佳賞屋、看屋的連續假期，於是有越來越多的建商也選定這個時機推出新建案，「房市329檔期」就漸漸形成國內代銷業、營建業者最重要的推案、銷售時節，也成為各界觀察房市景氣的走向、民眾對建案產品接受度的關鍵時刻。


▲329檔期的銷售率已經成為每年房市景氣走向的關鍵指標。

 事實上，房市329檔期並不代表建商或代銷公司在3月29日當天才開始對外銷售，而是在前1個月左右就開始上各大媒體廣告、搭好接待中心或找老客戶來賣（稱之為「潛銷」），等到選定的良辰吉時一到，才對外公開並舉辦各式活動（例如免費吃喝、抽獎送禮、找名人站台等）來聚集人潮、熱炒現場銷售的氣氛。

 對於沒有太多看屋經驗的首購族而言，此時難免會被接待中心裡面的熱鬧氣氛影響或干擾，而讓你沒有充足的時間看看房子的優點及缺點、或無法冷靜地想一想這房子適合自己的居住需求嗎？所以想看房屋建案的民眾不妨現在就去接待中心，或是逛逛房地產建案專業網站取得相關建案資訊，不必等到建案公開當天去人擠人囉！


▲房市建案常以舉辦各式活動的方式，吸引人潮並炒熱現場的銷售氣氛。