【記者謝平平／台中報導】隨著政府推出實價登錄，房地產資訊逐漸透明化。永福地產打造網路銷售工具，7月對外開放後，每週來客7成為下訂客戶，或已在網路上看過資料；並有2戶為網路直接付訂。執行長林鳳秋表示，網路銷售能成為業績推手，背後的主因是品牌力、地段。
永福地產為總太集團旗下建設公司，「洲際W」為其推出的首個個案，基地3,114坪，規劃813戶、4店面，每坪單價26至29萬。基地位於洲際棒球場對面，「均一價」銷售策略已在台中市場引起注目，7月再度推出線上購屋。
現場銷售專案吳尚杰表示，客戶在家裡等同在現場，所有的資料、電子裱板全都可以在網站上看到，從工法解釋、平面圖到空拍等。客戶可在網上直接選定樓層、方位、房型，進行價格試算，並以信用卡付訂，3天內赴現場簽約，每坪直接減2萬。
線上銷售推出短短三週，已經創下6萬人次瀏覽量。該案銷售手法多以年輕世代喜歡的網路生活、團購為主，例如若在銷售現場打卡按讚分享，每坪折價5,000元，團購每坪折價3,000元。
總太集團主席吳錫坤突然現身記者會，鼓勵銷售團隊。（記者謝平平／攝影）推出「不二價」銷售策略，為此將企劃部門調到現場，直接面對客戶；這幾年該集團推出個案幾乎多延續此種銷售模式，成為預售市場中的一朵奇葩。
永福地產成立後，也延續此種模式，並推出線上訂購，吳尚杰表示，每週來客50組中，約有35組已經網路下訂或看過網路資料而來，節省不少力氣，網路銷售的發酵速度之快也讓銷售團隊相當意外。
「洲際W」位於中信金投資的商城第一排、洲際棒球場斜對面，具有獨立公設會館，戶戶雙面採光。
主力房型為2、3房，為地上24樓、地下5樓多棟建築，共有813戶住家、4間店面，建蔽率42.15%，總價668萬起（不含車位）。
台中「洲際W」圖面資料都可在網站上找到，並可結合第三方支付，直接下訂。（記者擷自官網／攝影）
台中「洲際W」圖面資料都可在網站上找到，並可結合第三方支付，直接下訂。（記者擷自官網／攝影）
台中「洲際W」圖面資料都可在網站上找到，並可結合第三方支付，直接下訂。（記者擷自官網／攝影）林鳳秋：先有互信基礎 才有網路銷售這件事
「洲際W」4月公開，7月推出線上購屋，沒有華麗的接待中心，沒有樣品屋。但在短短不到四個月，銷售已過300戶，重現了過往房市的盛況。永福地產執行長林鳳秋表示，這都要歸功平均年紀不到35歲的「五虎將」。
預售屋的銷售模式在過往半甲子都無太大變化，能買到漂亮價格的多半靠靠「關係」，網路的普及意外的讓銷售變得更加透明。
首先是論壇的經驗交流，再來則是政府實施實價登錄的透明化，過往的銷售經驗像是失效的密碼，業者不斷按著數字鍵，只為了試圖找到今日銷售的密碼。
林鳳秋表示，網路銷售的根基在於信任，四月公開的第一步是推出「均一價」，客戶雖然會跟銷售人員吵架，但久了之後就知道這個價格全棟皆同。第二步才是以民眾早已習慣的網路購物推出線上購屋系統。
負責網站架構窗口的辜中磊表示，「洲際W」的官網架構與其他案場不同，採用目前最新的「響應式網頁」，符合民眾廣泛使用桌機、平板、手機的習慣。
他表示，寫程式不難，最難的是系統整合，此外，除錯、設計UI與結合第三方支付都花了不少時間。
林鳳秋表示，「五虎將」年輕，有各自專長，理性感性兼具，又能彼此合作無間，成功推出線上銷售系統；客戶再找來家人、朋友，牽起一串串的肉粽，創造了「洲際W」的銷售佳績，是天時地利人和。
總太集團主席吳錫坤（中）現在一身雲淡風輕，左為永福地產執行長林鳳秋、右為銷售團隊惠虹廣告總監馬珊珊。（記者謝平平／攝影）
台中「洲際W」沒有樣品屋，以模型圖代之。（記者謝平平／攝影）
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