不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

中華民國不動產代銷全聯會理事長、傳真實業董事長王明成最近繳交出一張令人驚豔的成績單，今年前3季就Clean三筆新案；展望選後明年房市，他認為還是持平，價格再降也有限，不過，倒是擔心有些建商手中太多成屋賣不掉。

王明成表示，傳真實業承接新案的原則，就是重視選擇、嚴選，這是作房地產41年以來的knowhow，今年總計接了六筆新案，前三季就光榮結案三筆，包括承德路「京王」總銷40億元、漢口街「昇陽鵬城」13億元、「La Vie敦南」，都全部100％完銷。

去年才取得中國大陸長江商學院EMBA學位的王明成，長期以來觀察兩岸房市表現，認為台灣這一波景氣盤整，還是有很多人好奇，今年房市景氣是不是好轉了？王明成坦言「沒有全面好轉，視個案表現；目前大台北都會區新案平均銷售率還是在3成多，所以有些地方可以賣、有些地方則不能賣，關鍵要看地段、品牌、價格。」

王明成表示，現在還是有一些建商，堅持「價格我決定」，事實上現在房市結構已經轉變，價格是買方在決定、而不是賣方；至於決定價格的依據，很多人會參考實價登錄行情。所以市場可以接受多少價格，要看買方，這一點很重要。

以傳真實業最近榮光完銷的「京王」來說，擁有「台北雙子星」題材發酵，是台北國門指標案，位於承德路，總銷40億、每坪均價110～120萬元，為首度帶動大同區房價衝上120萬元的指標案，一戶總價要7、8千萬，似乎雙子星效應有發威，所以宣告半年光榮完銷。

展望年底選後和明年房市，是否會持續今年的溫度？王明成表示，11月軍事演習、地方選舉、貿易戰、兩岸關係等變數，都要觀察，不過傳真實業已經把明年案子都接好，案量將超越2018年，全部採包銷。因為房價再下去、也是有限，這種持平格局將會維持一段時間，市場會呈現個案表現，至於成交量，預期明年剛性需求依舊當道，不致暴量。

不過王明成憂心的是，有些建商還是堅持價格，尤其手中握有較多成屋、餘屋的建商，如果潛在供給再擴大，可能會有賣不掉的隱憂。(工商時報)