不動產大樹(樹哥)--資深不動產經紀人JERRY

新竹又傳出排隊購屋。新竹椰林機構位於竹北華興重劃區，一個基地約477坪的建案，預計本周六上午開賣，但網友發現，從昨天（周四）晚上就人拿椅子、板凳坐著排隊，而且人數還不少。

新竹房市專家、住宅週報社長陸敬民表示，椰林機構近年每次在竹北推案幾乎都是這樣，堪稱竹北神獸級建商。

他說，椰林機構近年每逢推案必排隊搶購，主要和該公司訂價策略有關。椰林並非走低價路線，它也用一些較好的建材，但是在售價上，都會比同地段，同等級建材的建案，略低一成左右。

一開始，椰林這樣做，不少人半信半疑，認為排隊是安排的。但十多年堅持下來，椰林培養出大量忠實粉絲，許多投資客知道椰林案子有利可圖，時刻注意椰林推案，排隊成了常態，風聲傳開，更有許多人聞風搶購，然後轉售紅單。

陸敬民表示，竹北民眾上次漏夜排隊搶房，是在2019年10月18日星期五下午買「椰林映」，距今剛好一年，那時候只要撐一晚，隔天上午就能領號碼牌，但這次周六開賣，周四晚就有人排隊，原因是網路傳出有人開出高價請人代訂或是購買排位。

他表示，網路就傳出有房仲和投資客，以10萬到20萬元代價收購排隊民眾的板凳，由於現在竹北建商都禁止換紅單，這次也傳出很多掮客帶著投資客的身分證來下訂，訂到後，再交給投資客，然後收取二、三十萬元現金。

這筆「排隊費」雖不少，但過去經驗，椰林建案未來換約轉售，或是交屋後轉售，仍多有五、六十萬元，甚至一、二百萬的獲利空間，投資客因此仍樂意委託。而熬兩個晚上，就可賺20萬，這生意怎麼看都非常划算，更是漏夜大排長龍的主因。